> Resedinta de judet: Iasi
> Suprafata: 5.476 km2
> Populatia: 824.083 locuitori
> Numar salariati: 147.620
> Rata somajului: 7,1%
> Castig salarial mediu brut: 1.230 lei (2007)
Piata locala a asigurarilor
in 2005
> Numar de unitati locale: 39
> Prime brute subscrise: 68,93 milioane lei
> Numarul mediu de salariati permanenti in asigurari: 293 (308, in 2004)
> Cheltuieli cu remuneratiile personalului: 5 milioane lei
> Densitatea asigurarilor: 84,47 lei/locuitor
> Raportul salariatilor in asigurari la total locuitori: 1/2.784
Iasi, capitala Moldovei si resedinta judetului omonim, a fost ales
sa faca parte din primul val de vizite al celui de-al doilea ciclu al
Programului "Unde Ma Asigur?", pentru stransa legatura care exista intre
valentele sale culturale si educationale, recunoscute la nivel national,
si o piata locala a asigurarilor intr-o vizibila evolutie.
Potrivit datelor publicate in Anuarul Statistic din 2006, judetul Iasi
are o populatie de peste 824.000 de persoane, ceea ce-l plaseaza pe
primul loc, dupa Bucuresti, din acest punct de vedere. De altfel, populatia
aproape s-a dublat in ultimii 60 de ani, astfel incat densitatea acesteia
este, in prezent, de 150,5 locuitori/km2.
Cand se vorbeste despre capitala Moldovei, se au in vedere, mai ales,
sistemul educational si de cercetare de inalta calitate si numeroasele
bogatii culturale. Dar orasul primei mari Uniri inseamna mai mult decat
o veritabila capitala culturala a tarii.
Capacitatea industriala actuala a judetului, alaturi de situarea intr-o
zona cu numeroase resurse naturale si materii prime, fac din acesta
un important centru comercial si industrial, cu un mare potential pentru
viitor.
In plus, zona metropolitana poate reprezenta un rezervor imens de forta
de munca specializata. Evolutia pozitiva a economiei judetului Iasi
din ultimii ani, marirea volumului exporturilor (cu 40 milioane euro
mai mare decat volumul importurilor, in primele opt luni ale anului
2004), precum si tendinta de crestere a comertului si serviciilor, demonstreaza
importanta judetului ca spatiu al rutelor comerciale.
Cele mai importante sectoare ale economiei locale sunt industria alimentara,
textila, metalurgica, chimica, de constructii si transporturi.
Municipiul Iasi, in continua
evolutie
"Orasul Iasi s-a dezvoltat economic in ultimii cinci ani intr-o maniera
curata; cresterea este, fara indoiala, una sanatoasa, toti indicatorii economici
ameliorandu-se de la an la an, fapt care s-a resimtit, bineinteles, si in dezvoltarea
pietei asigurarilor", a declarat Directorul BCR Asigurari Iasi, Florinel
Aurelian PLENOVICI, cu ocazia vizitei echipelor Programului "Unde Ma Asigur?".
Astfel, in ceea ce priveste primele brute subscrise de catre companiile vizitate
putem observa o crestere cu circa 50% a volumului acestora.
Totusi, in pofida acestui progres evident, nu se poate vorbi despre
o dezvoltare uniforma. In opinia Directorului Agentiei Judetene a BT
Asigurari, Vasile FETCU, municipiul Iasi este, in acest moment, responsabil
pentru peste 70% din totalul subscrierilor la nivelul judetului.
In acest context, asiguratorii au considerat necesar sa actioneze in
sensul stimularii cererii in restul judetului, prin promovarea conceptului
de asigurare si prin atragerea atentiei populatiei asupra nevoii de
asigurare. Concret, masurile adoptate de catre asiguratorii ieseni au
vizat deschiderea a numeroase puncte de lucru, precum si trimiterea
in teritoriu a unui numar cat mai mare de agenti responsabili cu vanzarea
produselor.
In ceea ce priveste perspectivele de crestere, ca si la nivel national,
investitiile straine directe sunt privite ca un factor important de
dezvoltare.
Totusi, in aceasta privinta exista si un aspect care pentru unii ar
putea parea surprinzator: influenta pozitiva a investitiilor straine
nu vine din Vest, ci de peste Prut. "Odata cu aderarea Romaniei la Uniunea
Europeana, in Iasi s-au infiintat multe firme provenite din Republica
Moldova. Potentialul asigurabil al acestor companii este mare intrucat
activeaza in domenii cum ar fi transporturile, serviciile sau sectorul
agricol", a detaliat Romeo CIOBANU, Director UNITA Iasi.
Specificul pietei de asigurari
Este publicul iesean deschis catre asigurari sau nu? Se confrunta asiguratorii
ieseni cu o daunalitate ridicata? Ce clase de asigurari au potential
mare de dezvoltare in judet? Acestea sunt cateva dintre intrebarile
care au primit un raspuns in cadrul intalnirilor dintre reprezentantii
Programului "Unde Ma Asigur?" si liderii pietei locale de asigurari.
Judetul este clar dominat de municipiul resedinta care duce greul dezvoltarii
economice la nivel local.
Majoritatea intreprinderilor sunt grupate pe raza Iasiului, iar acest
lucru se reflecta si in ceea ce priveste dezvoltarea pietei de asigurari. "Potentialul
in afara orasului este extrem de scazut, nivelul economic aproape ca
nu justifica asumarea costurilor unei retele de agentii la nivel judetean",
a declarat Catalin Vasile VAIDEANU, Director ARDAF Iasi, iar Florinel
Aurelian PLENOVICI a detaliat: "Ponderea primelor brute subscrise in
municipiul Iasi reprezinta circa 80% din volumul total al BCR Asigurari,
numai 20 de procente fiind subscrise in restul judetului".
Totusi, contributia zonei rurale la dezvoltarea pietei locale a asigurarilor
se face, in ultima perioada, resimtita din ce in ce mai mult. "Asigurarile
agricole reprezinta clasa cu cea mai mare crestere in 2006, avand in
vedere ca am inregistrat un volum aproape dublu de prime brute subscrise
pe aceasta clasa de asigurari", a mentionat Marius ILIESCU, Director
ALLIANZ-TIRIAC Iasi. Si pentru GENERALI Iasi "clasa de asigurari agricole
este una dintre prioritatile viitorului", asa cum a precizat Liliana
Cristina DRAGU, Director Agentie, adaugand ca "primul pas ar fi sa avem
un inspector specializat, de preferinta inginer agronom, angajat permanent".
" Podgoriile si beciurile de la Cotnari sunt asigurate de Sucursala Iasi a ASIROM,
acestea reprezentand un client important pentru imaginea noastra in judet si
in tara", a declarat Gheorghe DRAGAN, Director ASIROM Iasi.
Intr-o alta ordine de idei, binecunoscuta tendinta de incheiere a politelor
auto intr-o proportie mult mai mare decat celelalte clase de asigurari,
situatie prezenta pe intreg teritoriul tarii, poate fi cu usurinta regasita
si la nivelul judetului Iasi. Totusi, si aici pot fi observate actiunile
sustinute ale asiguratorilor, indreptate catre echilibrarea portofoliului.
Acestea se manifesta prin cresterea subscrierii pe alte clase de asigurari,
precum cele de bunuri si de raspundere civila.
Eforturile depuse de asiguratorii ieseni vor trebui sa se concretizeze
si printr-o activitate profitabila, care poate fi realizata numai printr-o
evaluare cat mai corecta a riscurilor aferente fiecarui client. Nu putea
fi ignorat, in dialogurile purtate, un subiect care preocupa in cel
mai inalt grad asiguratorii la nivel national, si anume cel al resurselor
umane. Pentru Iasi, un important si de traditie centru universitar,
exista sanse reale de a depasi problemele de personal cu care se confrunta
asiguratorii in toata tara.
"Personalul este foarte important, iar noi incercam sa formam, sa retinem si
sa pastram un echilibru intre angajati", a declarat Marius ILIESCU. Si la ASIBAN
Iasi oamenii sunt pretuiti ca o valoroasa resursa de dezvoltare. Astfel, asa
cum a precizat Gheorghe HANCU, Sef Serviciu Tehnic, "Sucursala ASIBAN se bazeaza pe o echipa
alcatuita si inchegata de-a lungul a sase ani de activitate impreuna".
Potential si risc...
Judetul Iasi se confrunta cu riscuri catastrofale de tipul inundatiilor
si seismelor, chiar daca nici unul dintre acestea nu a avut, pana acum,
un impact major asupra industriei asigurarilor. In lumina iminentei
introduceri a asigurarilor obligatorii de locuinte, specialistii ieseni
analizeaza impactul acestei masuri legislative asupra pietei locale
de profil.
Asteptarile liderilor pietei locale de asigurari se inscriu, in cea
mai mare parte, in registru pozitiv. Catalin Vasile VAIDEANU a subliniat: "Daca
pana acum cresterile pe segmentul property se inregistrau doar consecutiv
stirilor cu privire la riscurile catastrofale, odata cu introducerea
asigurarilor obligatorii a locuintelor este posibil sa asistam la o
crestere a acestei clase". De altfel, potentialul segmentului property,
sub aspectul noilor prevederi legislative, a fost subliniat si de catre
alti asiguratori care sunt de parere ca "asigurarea obligatorie a locuintei
va promova si asigurarea facultativa a acestora si va duce la o mai
buna informare a publicului cu privire la aceasta clasa de produse",
dupa cum a argumentat Vasile FETCU, Directorul Agentiei Judetene BT
Asigurari Iasi.
Exista insa si opinii mai rezervate: "Cred ca primele stipulate in lege
nu sunt sustenabile, daca luam in considerare costurile de reasigurare
pe care le vor suporta companiile", este de parere Mircea ARSENE, Vicepresedinte
- Director Sucursala OMNIASIG Iasi, care a exprimat un punct de vedere
impartasit de majoritatea specialistilor: "Acest tip de asigurare trebuie
sa ramana facultativ, avand nevoie doar de o foarte buna promovare.
Putem lua ca exemplu sucursala noastra care a reusit sa aiba una dintre
cele mai mari ponderi, pe aceasta clasa, din tara". Insa, pana la concretizarea
perspectivelor oferite de noua lege privind asigurarea locuintelor,
asiguratorii din Iasi se confrunta cu o daunalitate ridicata pe segmentul
auto, specifica tuturor oraselor mari.
"Clasa de asigurari auto a generat o daunalitate de circa 75% si reprezinta una
dintre motivatiile din spatele deciziei de a infiinta un centru de daune in Iasi,
asemenea celor care exista deja in orase ca Bucuresti sau Arad", a precizat Mircea
ARSENE. De altfel, specialistii din toate sucursalele locale sunt in cautarea
solutiilor care sa le permita scaderea daunalitatii auto in limite acceptabile.
Printre acestea, un control mai bun asupra costului reparatiilor reprezinta una
dintre preocuparile cel mai des mentionate.
Dauna Anului
Editia ieseana a vizitelor Programului "Unde Ma Asigur?" a consemnat
si un fapt spectaculos din seria, de-acum traditionala, intitulata "Dauna
Anului". Un dosar dificil de instrumentat, pentru o dauna majora si,
mai ales, foarte mediatizata: "Sucursala ASIROM Iasi a asigurat lucrarile
de reconstructie a podului de la Maracineni", ne-a declarat Gheorghe
DRAGAN, Director ASIROM Iasi.
Practic, obiectivul asigurat a fost afectat de un al doilea val de inundatii,
despagubirile fiind suportate de catre ASIROM Iasi, in urma unei proceduri
care a scos la iveala costurile reale implicate de reconstructia podului.
Asigurari de viata si pentru
viata
"Pana in acest moment, doar 2-3 procente din intreaga populatie a judetului
Iasi beneficiaza de o asigurare de viata. Desi reflecta o situatie nefavorabila,
acest fapt reprezinta un potential foarte mare al pietei iesene...", a declarat
Cristian GHIBU, Directorul Agentiei AVIVA Iasi.
In ceea ce priveste activitatea de vanzare a asigurarilor de viata si
modalitatea de abordare a clientilor, Directorul OMNIASIG Life, Florina
PATRICHI detaliaza: "Pentru ca este foarte greu sa vindem asigurari
de viata catre companii ca beneficiu extrasalarial, ne-am axat pe vanzarea
directa catre persoane fizice, strategia noastra bazandu-se pe o legatura
emotionala, empatica cu clientul. Mai importanta decat targetul impus
sau decat o hartie este, fara nici o indoiala, legatura cu omul".
Rezultatele financiare inregistrate in ultimii ani demonstreaza ca piata
asigurarilor de viata din capitala Moldovei este intr-o evolutie evidenta.
Aceasta este si parerea impartasita de catre reprezentantii companiilor
de profil, desi acestia sunt constienti de faptul ca mai este un drum
lung pana la o piata dezvoltata in adevaratul sens al cuvantului.
2007 este insa, in mod evident, anul pensiilor private. Romania a ajuns,
in cele din urma, sa aplice o reforma radicala sistemului de pensii.
Aceasta reforma va aduce un plus sistemului financiar-bancar romanesc,
iar noua piata, cea a fondurilor de pensii private a starnit, deja,
interesul pietei financiare si nu numai. Eforturile din perioada urmatoare
vor fi orientate intr-o proportie semnificativa catre pensiile obligatorii
administrate privat (Pilonul II). Directorul Agentiei AVIVA precizeaza: "Obiectivul
nostru pentru urmatoarele patru luni este foarte clar: dorim rezultate
exceptionale in vanzarea de pensii administrate privat. Astfel, intentionam
sa inregistram un numar de 150.000 de clienti pe Pilonul II in zona
Iasi, Suceava si Botosani. Mai mult, consider ca, in momentul aparitiei
pensiilor, se va sterge orice clasament valabil in acest moment pe asigurarile
de viata. Si, bineinteles, orice client castigat pe segmentul pensiilor
va fi abordat ulterior si pe segmentul life", a completat Cristian
GHIBU.
De aceeasi parere sunt si alti asiguratori specializati pe segmentul
asigurarilor de viata: "Pensiile vor crea noi perspective si pentru
piata asigurarilor de viata, iar relatia cu clientii va deveni mult
mai complexa", a detaliat Geanina GABOR, Director Agentia BCR Asigurari
de Viata.
Obiectivul major al AVIVA il regasim si la alti jucatori de pe piata
ieseana: "Pensiile sunt pentru Agentia GENERALI prioritatea numarul
unu in urmatoarele patru luni. Astfel, in acest moment, suntem in plin
proces de recrutare pentru a acoperi cat mai bine piata judetului Iasi",
a declarat Liliana Cristina DRAGU. "Toti agentii nostri se vor
ocupa, pe langa incheierea politelor de asigurari de viata, si de strangerea
semnaturilor pentru aderarea la fondurile de pensii obligatorii administrate
privat, gestionate de catre OMNIASIG Pensii", a declarat Florina
PATRICHI, Directorul Agentiei OMNIASIG Life.
"Competitia va atinge, conform previziunilor, cote foarte inalte in timpul
celor patru luni de aderare la unul dintre fondurile autorizate pentru Pilonul
II. Am trait, pana acum, o competitie acerba pe piata asigurarilor de viata.
Dar ceea ce se va intampla in continuare pe piata pensiilor private va depasi
cu siguranta orice asteptari, intrucat marii operatori sunt deja in Romania si
vor porni activitatea toti, in acelasi timp", a precizat Cezar-Dorin PENESCU,
Director Agentie ING Asigurari de Viata Iasi.
Comunicarea brokeri asiguratori
Dupa cum s-a mai constatat, relatia dintre brokerii de asigurare si
asiguratori, in teritoriu, nu este intotdeauna la cote inalte.
"Dezvoltarea relatiilor cu brokerii este un deziderat, tinand cont de cerintele
pietei pentru servicii de calitate. Colaborarea cu societatile de intermediere
reprezinta un pas inainte in vanzarile de produse de asigurare", a declarat Doru
LIVINSCHI, Director ASTRA-UNIQA Iasi. "Din pacate, in Iasi, spre deosebire de
alte judete, nu am gasit un broker ideal. Dar sunt sigur ca piata va atinge si
acest deziderat", a explicat Marius ILIESCU, Director ALLIANZ-TIRIAC Iasi.
Nici de partea cealalta situatia nu se prezinta diferit, dar exista
loc de optimism. "Imbunatatirea comunicarii dintre brokeri si asiguratori
va avea un rol pozitiv in evolutia pietei locale de asigurari", a declarat
Mircea RADEANU, Inspector Asigurari GOLD & PLATIN Broker.
In ceea ce priveste dezvoltarea pietei de intermediere la nivelul judetului,
brokerii au anumite rezerve. "Din cauza structurii specifice a mediului
de afaceri iesean, penetrarea asigurarilor pe segmentul corporate este
una redusa", a declarat Bogdan URDARU, Director General AXARO'S Societate
de Intermediere si Consultanta in Asigurari.
ZIUA ASIGURARILOR, prilej de
intalnire
Cea de a patra zi a vizitei echipei Media XPRIMM la Iasi a fost marcata
de ZIUA ASIGURARILOR, eveniment organizat sub egida Revistei PRIMM-Asigurari & Pensii.
Cu acest prilej, reprezentantii companiilor de profil au dezbatut problemele
presante ale pietei de asigurari locale, intr-un dialog fructuos cu
reprezentantii Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor, domnul Dan CONSTANTINESCU,
Membru in Consiliului CSA, si echipa locala a autoritatii de supraveghere.
"Exista cateva directii importante de dezvoltare pe care dumneavoastra,
reprezentantii companiilor de asigurari din Iasi, le puteti urma cu incredere.
Acestea sunt, de exemplu, asigurarile de sanatate sau raspundere civila, de malpraxis,
care au devenit obligatorii", a trasat posibilele directii de dezvoltare
viitoare a pietei de asigurari iesene Dan CONSTANTINESCU.
Asigurarile de sanatate beneficiaza, in acest moment, de o deductibilitate
in valoare de 200 euro/an, acestea reprezentand un instrument extrem
de util in lupta asiguratorilor pentru echilibrarea si diversificarea
portofoliului pentru a atinge, astfel, profitabilitatea.
"Se pot observa cu usurinta cresterile importante obtinute de judetul Iasi
in ultimii ani in ceea ce priveste activitatea de asigurare; totusi, nu putem
neglija realitatea - aceea ca, in prezent, gradul de penetrare al asigurarilor
ramane, in continuare, foarte redus", a detaliat oficialul citat.
Intalnirea prilejuita de ZIUA ASIGURARILOR a constituit "piatra
de temelie" pentru o mai buna comunicare la nivelul pietei. "Cu
aceasta ocazie am observat si noi cat de important este sa ne cunoastem
si sa dezbatem problemele cu adevarat importante pentru activitatea
noastra profesionala", a declarat Marius ILIESCU, Director ALLIANZ-TIRIAC
Iasi.
Judecand la rece...
Piata ieseana de profil are de castigat de pe urma unei populatii numeroase,
a receptivitatii cetatenilor fata de asigurari si apropierii fata de
Republica Moldova, dar sufera din cauza mediului de afaceri mai putin
deschis asigurarilor, a veniturilor scazute obtinute de ieseni, a zonelor
subdezvoltate economic, cat si a lipsei unor investitori puternici.
In acelasi timp, desi cultura asigurarilor are un fundament solid in
aceasta zona, mai este un drum lung de parcurs, pentru ca, la fel ca
in multe alte regiuni din Romania, in "dulcele targ al Iasilor" exista
potential, cheia dezvoltarii ulterioare aflandu-se in mana asiguratorilor.
Progresele sunt posibile si le vom vedea, cu certitudine, la urmatoarea
vizita.
Liviu HULUTA
Click
aici pentru a vedea rezultatele companiilor de asigurari din
Iasi!
|
ALLIANZ-TIRIAC
Marius ILIESCU
Director Sucursala
ALLIANZ-TIRIAC
Str. Sfantul Lazar nr. 4, bl. Penes Curcanul, mezanin
Tel.: 0232 - 21.38.34
Fax: 0232 - 21.16.95
ARDAF
Catalin Vasile VAIDEANU
Director Sucursala
ARDAF
Bd. Stefan cel Mare si Sfant nr. 10, bl. B2, mezanin
Tel.: 0232 - 21.23.29
Fax: 0232 - 21.21.18
ASIBAN
Gheorghe HANCU
Director Agentie
ASIBAN
Str. Gheorghe Ghibanescu nr. 1
Tel.: 0232 - 43.20.01
Fax: 0232 - 43.20.01
ASIROM
Gheorghe DRAGAN
Director Sucursala
ASIROM
Bd. Stefan cel Mare si Sfant, bl. B2-C3
Tel.: 0232 - 26.80.18
Fax: 0232 - 21.54.31
ASTRA - UNIQA
Doru LIVINSCHI
Director Sucursala
ASTRA-UNIQA
Str. Garii nr. 4
Tel.: 0232 - 21.67.07
Fax: 0232 - 21.67.07
AVIVA
Cristian GHIBU
Director Agentie
AVIVA
Sos. Nicolina nr. 10, et. 4
Tel.: 0232 - 22.28.00
Fax: 0232 - 22.43.36
BCR Asigurari
Florinel Aurelian PLENOVICI
Director Sucursala
BCR Asigurari
Bd. Stefan cel Mare si Sfant nr. 8A
Tel.: 0232 - 23.41.97
Fax: 0232 - 27.11.46
BCR Asigurari de Viata
Geanina GABOR
Director Agentie
BCR Asigurari de Viata
Str. Palat nr. 11
Tel.: 0232 - 23.18.11
Fax: 0232 - 23.18.11
BT Asigurari
Vasile FETCU
Director Agentie Judeteana
BT Asigurari
Str. Sfantul Lazar nr. 27
Tel.: 0232 - 22.12.54
Fax: 0232 - 22.12.56
GENERALI
Liliana Cristina DRAGU
Director Agentie 
GENERALI
Str. Splai Bahlui Stang nr. 53B
Tel.: 0232 - 23.38.90
Fax: 0232 - 25.15.82
ING Asigurari de Viata
Cezar-Dorin PENESCU
Director Agentie 
ING Asigurari de Viata
Str. Sfantul Lazar nr. 4, bl. Penes Curcanul, mezanin
Tel.:0232 - 26.10.66
Fax:0232 - 21.05.70
INTERAMERICAN
Ana PUIU
Director Agentie 
INTERAMERICAN
Str. Anastasie Panu nr. 21, bl. 7 Noiembrie
Tel.: 0232 - 21.34.68
Fax: 0232 - 21.52.17
OMNIASIG
Mircea ARSENE
Vicepresedinte - Director Sucursala
OMNIASIG
Str. Sfantul Lazar nr. 2, bl. Mihail Kogalniceanu
Tel.: 0232 - 21.83.68
Fax: 0232 - 26.77.13
OMNIASIG Life
Florina PATRICHI
Director Agentie
OMNIASIG Life
Bd. Nicolae Iorga nr. 10 A, et.1
Tel.: 0232 - 43.62.05
Fax: 0232 - 43.62.05
UNITA
Romeo CIOBANU
Director Sucursala
UNITA
Str. Fatu Anastasie nr. 12A
Tel.: 0232 - 21.27.01
Fax: 0232 - 21.27.01
AXARO`S Societate de Intermediere
si Consultanta in Asigurari
Bogdan URDARU
Director General
AXARO`S Societate de Intermediere si Consultanta in Asigurari
Bd. Tudor Vladimirescu nr. 81, sc. A, parter
Tel.: 0232 - 23.38.44
Fax: 0232 - 23.63.72
GOLD & PLATIN Broker
Mircea RADEANU
Inspector Asigurari
GOLD & PLATIN Broker
Str. Smardan nr. 1
Tel.: 0232 - 21.42.02
Fax: 0232 - 21.42.33
|
