>Resedinta de judet: Pitesti
>Suprafata: 6.862 km2
>Populatia: 652.625 locuitori (2002)
>Numar salariati: 148.300 (2007)
>Rata somajului: 5,1 (2007)
>Castig salarial mediu brut: 1.379 lei/persoana (2007)
Piata locala a asigurarilor
>Numar de unitati locale: 36 (2005)
>Prime brute subscrise (2006): 139,59 milioane lei (estimare PRIMM)
>Numarul mediu de salariati permanenti in asigurari: 440 (2005)
>Cheltuieli cu remuneratiile personalului: 6,14 milioane lei
>Densitatea asigurarilor: 213,89 lei/locuitor
>Raportul salariatilor in asigurari la total locuitori: 1/1.478
Judetul Arges poate insemna mai multe lucruri deodata, in
functie de cel caruia te adresezi. El inseamna DACIA si DOBRIN
(ordinea inversa nu deranjeaza pe nimeni), mai poate insemna
biserici si manastiri in aceeasi masura in care inseamna
si cele "doua prune" de fix 28 de grade, care a
capatat numele resedintei de judet, Pitesti, pe care l-a
transformat in renume. Pentru asigurari, Argesul inseamna
un judet efervescent, cu o industrie transformata si globalizata
si o piata in continua crestere pentru segmentul de care
ne ocupam, asigurarile.
DACIA-RENAULT, mandria
argeseanului
Asezat la confluenta Argesului cu raul Doamnei, municipiul-resedinta
de judet Pitesti, supranumit "orasul lalelelor", are un
potential economic ridicat. Aici functioneaza aproximativ
13.700 de agenti economici, din care circa 800 de societati
comerciale cu capital strain sau mixt.
In economia locala, industria detine rolul principal, dominante
fiind: ramurile industriei grele, constructiilor de masini,
petrochimia, exploatarile forestiere si prelucrarea lemnului,
respectiv extragerea si prelucrarea resurselor si zacamintelor
naturale. Printre cele mai mari obiective industriale din
judet se numara ARPECHIM si RAFINARIA PITESTI, AUTOMOBILE
DACIA-RENAULT, ALPROM, ANA-IMEP, ARPO CURTEA DE ARGES si
ARO CAMPULUNG.
Economia argeseana s-a confundat multa vreme cu numele DACIA.
Cel mai cunoscut brand romanesc a trecut, odata cu privatizarea,
printr-un proces complex de modernizare. Datorita unei investitii
de 489 milioane euro, uzina argeseana se situeaza la cele
mai inalte standarde tehnologice. Realizarile companiei au
fost recunoscute, la finele anului 2006, de Camera de Comert
si Industrie a Romaniei (CCIR) prin pozitionarea pe locul
intai in Topul National al Firmelor, la sectiunea industrie-mijloace
de transport.
Astazi, compania pitesteana are peste 12.000 de angajati
si o cifra anuala de afaceri care depaseste un miliard euro.
Compania AUTO CHASSIS International, care a deschis acum
doi ani o fabrica de componente pentru sasiurile masinilor
RENAULT Clio si NISSAN Micra, a ocupat locul secund, confirmand
dominatia industriei auto din regiune.
Din nou, asigurarile
auto pe primul loc
Potrivit rezultatelor financiare furnizate de catre asiguratorii
vizitati in cadrul Programului "Unde Ma Asigur?",
volumul primelor brute subscrise la finalul trimestrului trei
2007 a fost de peste 112 milioane lei, ceea ce, calculat la
un curs mediu de 3,29 lei/euro, a insemnat aproximativ 34 milioane
euro. Dintre clasele de asigurari generale, cea mai mare pondere
o detin asigurarile auto facultative CASCO, a caror pondere
reprezinta 50% din totalul primelor brute subscrise. De asemenea,
dintre toate clasele de asigurari, evolutia nominala in moneda
europeana a acestui tip de asigurare a fost cea mai semnificativa,
de 176% in intervalul ianuarie-septembrie al anului curent,
comparativ cu perioada similara din 2006.
Concluzionand, industria auto influenteaza intr-o mare masura
piata locala a asigurarilor. "Chiar si inainte de 1989, numarul
de autoturisme in Pitesti era mult peste media nationala. Astfel,
nevoia de asigurare a automobilului a fost constientizata de
catre populatie din timp", a declarat Georgel SOARE, Director,
Sucursala Muntenia, ARDAF, cu ocazia vizitelor efectuate de
catre echipele Programului "Unde Ma Asigur?" in judetul
Arges.
Uzina DACIA a avut intotdeauna un rol pozitiv pentru economia
locala. In ultimii ani, au aparut fabrici de subansambluri,
care isi exporta produsele catre toate locatiile in care RENAULT
produce modelul LOGAN, cum ar fi Maroc sau Ucraina. "Companiile
exportatoare de subansambluri DACIA lucreaza, in principal,
cu transportatori locali, fapt ce a generat o evolutie spectaculoasa
a acestui segment economic. Dezvoltarea se vede clar si in
primele subscrise pe clasele de asigurari dedicate transportatorilor",
a mentionat Iulian PATRU, Director, Sucursala UNITA.
De la agricultura...
la constructii
Preocuparea principala a lor este aceea de a-si dezvolta toate
liniile de business, pentru diversificarea portofoliului. Acest
lucru se evidentiaza cel mai bine prin extinderea subscrierilor
pe clasele asigurarilor de raspunderi civile si agricole, cele
din urma manifestandu-se cu preponderenta in partea sudica
a judetului, dedicata agriculturii.
Luand in considerare aceasta realitate, Dan STANCIULESCU, Director,
Sucursala ASIROM, a declarat reprezentantilor Programului "Unde
Ma Asigur?" urmatoarele: "Ne-am axat pe culturile
mici si mijlocii. Acesta strategie inseamna mai multa munca,
dar si o dispersie buna a riscului".
"Cadrul legislativ a contribuit la dezvoltarea clasei de asigurari agricole,
subventiile acordate de stat exclusiv pentru culturile asigurate au generat o
crestere importanta a acestei clase in portofoliul nostru", a mentionat
Stefan OSIAC, Director, Sucursala ALLIANZ -TIRIAC Pitesti.
O alta strategie de diversificare a portofoliului consta in
dezvoltarea segmentului de asigurari de raspunderi civile,
industria constructiilor oferind un mediu favorabil. Investitiile
recente in acest domeniu au generat un volum important de business
pentru asiguratori.
"Constructorii argeseni s-au dezvoltat la scara nationala in ultimii ani,
iar activitatea lor a avut un impact pozitiv asupra pietei locale de asigurari",
a precizat Adriana DUMITRESCU, Director, Sucursala Arges, BCR Asigurari.
Asigurarile de locuinte...
in asteptare
In timp ce Legea asigurarii obligatorii a locuintei este in
dezbaterea Parlamentului, piata locala de asigurari resimte
incertitudinea care planeaza asupra proiectului. Chiar daca
acesta este controversat si neclar, actul normativ este asteptat
datorita potentialului pe care il reprezinta pentru industria
de profil.
"Pe de alta parte informatia cu privire la asigurarea obligatorie a locuintelor
este foarte neclara si datorita multelor controverse care exista si in presa",
declara Dan STANCIULESCU. Companiile apreciaza ca pot utiliza aceasta polita
pentru dezvoltarea segmentului asigurarilor facultative. "Unul dintre cele
mai importante puncte va fi compatibilitatea politelor facultative deja existente
cu sistemul de asigurari obligatorii a locuintei", a mentionat Georgel SOARE.
"Multi dintre clientii nostri amana incheierea unei polite de asigurare
pentru imobilul aflat in proprietate pana in momentul in care Legea asigurarii
obligatorii a locuintei va intra in vigoare. Oamenii sunt in expectativa, urmand
sa ia o hotarare asupra incheierii unei polite de asigurare facultative dupa
aflarea conditiilor impuse de noua lege", a subliniat Rodica ARSENE, Director,
Sucursala ASIBAN Arges.
Majoritatea romanilor refuza sa creada in iminenta producerii
unei catastrofe naturale, drept pentru care nu considera justificata
asigurarea locuintei contra inundatiilor, cutremurelor sau
alunecarilor de pamant. Exista inca probleme de constientizare
a utilitatii unei astfel de asigurari la nivelul populatiei. "In
general, obligativitatea unor produse de asigurare a fost singura
solutie viabila prin care s-a crescut nivelul de constientizare
a necesitatii asigurarii", a adaugat Iulian PATRU.
Pensiile si asigurarile
de viata, in simbioza
Campania de aderare la un fond de pensii administrat privat
a avut un rol benefic asupra rezultatelor financiare inregistrate
de companiile care ofera atat asigurari de viata, cat si pensii
pe Pilonul II. Echipele Programului "Unde Ma Asigur?" au
analizat, in cadrul vizitelor de lucru, relatia dintre cele
doua produse: pensii private obligatorii si asigurari facultative
de viata. "Odata cu pensiile de Pilon II, s-a simtit o
crestere a vanzarilor de asigurari de viata, intrucat acestea
au reprezentat primul pas in relatia noastra cu noii clienti",
a declarat Gheorghe VIOREL, Director, Agentia AVIVA.
In acelasi sens, Hilda RADU, Agency Manager, ING Asigurari
de Viata, ne-a precizat ca: "In primele noua luni ale
anului curent am subscris cu 60% mai mult decat in perioada
similara a anului trecut. Aceasta crestere poate fi pusa pe
seama implicarii noastre pe piata pensiilor private".
Catalina MEGHISAN, Director Adjunct Asigurari de Viata, GENERALI
Arges, este de parere ca "vanzarea de asigurari de viata
este sustinuta in mare parte de forta de vanzari: Forta de
vanzari specializata coroborata cu experienta in acest domeniu
este vitala pentru activitatea desfasurata in perioada de aderare
la Pilonul II".
Reprezentantii companiilor de asigurari sustin, de asemenea,
ca feedback-ul capatat in urma campaniei de aderare la un fond
privat de pensii, va fi vital si isi va lasa serios amprenta
asupra rezultatelor care vor fi obtinute pe piata asigurarilor
de viata, in anul viitor: "2008 va fi un an al asigurarilor,
companiile isi vor restructura afacerile tinand cont de noile
date primite cu ocazia campaniei de pensii", este de parere
Anisoara POPA, Director Agentia Pitesti, INTERAMERICAN.
Astfel, influenta pensiilor private asupra asigurarilor de
viata la nivelul judetului Arges este una pozitiva, intrucat
eforturile depuse de catre companii in perioada de adeziune
nu au diminuat rezultatele pe clasa asigurarilor de viata,
multe dintre companiile fruntase pe acest segment de asigurari
inregistrand rezultate foarte bune si pe piata pensiilor private.
Aceasta stare de fapt nu poate fi considerata surprinzatoare,
fenomenul fiind intalnit si in alte judete vizitate de catre
echipele Programului "Unde Ma Asigur?", cat si in
tari cu sisteme de pensii similare.
Intermedieri, peste
media nationala
La nivelul judetului Arges, colaborarea dintre intermediari,
societatile de asigurari si clienti devine tot mai eficienta,
conturandu-se o realitate profitabila pentru cele trei parti
implicate. Pentru majoritatea companiilor de asigurari vizitate,
activitatea cu brokerii a ajuns sa reprezinte peste 20% din
totalul politelor vandute in piata, cat reprezenta procentul
volumului intermedierilor la nivel national, la finele anului
2006. "Mare parte din rezultatele noastre foarte bune
se datoreaza unei colaborari fructuoase cu societatile de brokeraj
in asigurari. Anul acesta, circa 60% din volumul total de prime
brute subscrise este realizat prin intermediul acestei colaborari",
a declarat Iulian PATRU.
Distributia produselor noastre prin intermediul brokerilor
face parte din strategia de dezvoltare a companiei noastre.
Derulam in acest sens programe si proceduri speciale de colaborare
cu brokerii si ne dorim ca acestea sa se concretizeze in rezultate
semnificative pentru ambele parti. Acelasi lucru este subliniat
si de catre Marius Valentin VOINESCU, Director Agentie, BCR
Asigurari de Viata.
La vizita anterioara facuta la jumatatea anului 2005, de catre
echipele Programului "Unde Ma Asigur?" unele societati
se aflau deja la inceputul colaborarii cu societatile de intermediere,
cum este cazul BCR Asigurari. "Relatia noastra cu brokerii
s-a imbunatatit mult in ultima perioada, iar in ceea ce priveste
primele noua luni ale anului in curs, circa 28% din total prime
a fost subscris prin intermediul acestor companii", a
precizat Adriana DUMITRESCU, BCR Asigurari.
"Avem o foarte buna colaborare cu brokerii de asigurare, dar aceasta activitate
mai necesita o dezvoltare. Ponderea primelor brute subscrise prin intermediul
acestora este de aproximativ 40% din totalul subscrierilor, fiind un important
canal de vanzare", ne-a declarat Dan STANCIULESCU.
Potrivit asiguratorilor, planurile privind dezvoltarea acestei
relatii de colaborare tintesc mult mai sus decat cifrele mentionate
anterior. "Ne dorim ca ponderea primelor intermediate
de brokerii de asigurare sa ajunga la 50%, in momentul de fata
acesta situandu-se la circa 35%", a mentionat Stefan OSIAC,
Director, Sucursala ALLIANZ - TIRIAC Pitesti.
Argesul, sub semnul
daunelor
Daunalitatea este o problema pentru majoritatea asiguratorilor
vizitati, intrucat judetul Arges este un important nod
de legatura, de circulatie rutiera, intre Estul si Vestul
tarii, dintre capitala Romaniei si orase importante ale
Europei.
In urma analizarii rezultatelor financiare inregistrate de
sucursalele judetene in primele noua luni ale anului curent,
cat si a discutiilor purtate cu liderii acestora, a rezultat
ca daunalitatea in Arges este sub media nationala. "La
nivelul Sucursalei Arges, rata daunei se situeaza in jurul
valorii de 60%", a precizat Stefan OSIAC.
"Preponderenta asigurarilor auto aduce dupa sine o daunalitate mare. In
schimb, printr-o buna dispersie a riscului am reusit sa mentinem valoarea acesteia
in limite rezonabile", este de parere Iulian PATRU.
Din discutiile purtate de catre echipele Programului "Unde
Ma Asigur?" cu liderii companiilor de asigurari vizitate
a reiesit faptul ca, la nivel judetean, in ultimile noua
luni, nu au existat daune spectaculoase.
"Nu pot spune ca am avut o dauna 'vedeta' in aceste prime noua luni, cea
mai mare situandu-se aproape de valoarea de 20.000 euro", a mentionat Catalina
MEGHISAN.
Totusi, exista o dauna mai deosebita, raportata de Sucursala
locala a ASTRA-UNIQA - o cultura de mustar. "Ce s-a
intamplat? Cu o zi inainte de recoltare, o furtuna a distrus
intr-o mare masura cultura. Am intervenit in cel mai scurt
timp cu utilaje pentru a diminua valoarea daunei produse
insa chiar si asa, aceasta s-a ridicat la peste 50.000 lei",
a declarat Laura DRAGUTOIU, Director Sucursala Arges, ASTRA-UNIQA.
Obiective si planuri
de viitor
La intrebarea, "Care sunt obiectivele de viitor ale sucursalei/
agentiei pe care o conduceti?", asiguratorii argeseni
au declarat echipelor "Programului Unde Ma Asigur?" ca
mizeaza pe diversificarea portofoliului propriu de clienti
si pe cresterea volumului de prime brute subscrise.
"Obiectivele noastre vizeaza dezvoltarea unui portofoliu echilibrat prin
cresterea incasarilor pentru segmentul asigurarilor non-auto si diminuarea implicita
a daunelor din segmentul asigurarilor auto. Pe termen lung, ne propunem cresterea
nivelului calitatii in procesul de subscriere, prin continuarea dezvoltarii fortei
de vanzare si prin sustinerea tuturor colaboratorilor in vederea dezvoltarii
profesionale in cadrul companiei noastre", a declarat Dumitru SOARE, Director,
Agentia Arges, BT Asigurari.
In acelasi timp companiile pun accent pe extinderea retelei
de vanzari si distributie si pe realizarea obiectivelor fixate
si a parametrilor propusi, pe multumirea clientilor prin sporirea
calitatii serviciilor prestate. Totodata se urmareste mentinerea
si dezvoltarea parteneriatelor si a colaborarilor cu societatile
de intermediere in asigurari si perfectionarea profesionala
a personalului, in scopul furnizarii de servicii de calitate.
"Trebuie sa avem in vedere dezvoltarea fortei de vanzari de unit manageri
si consultanti financiari", este de parere Aurelia BARBU, Director Agentia
Arges, OMNIASIG Asigurari de Viata.
"Pe Arges in jos, pe
un mal frumos ..."
Argesul de astazi continua traditia inaintasilor, atat prin
dezvoltarea economica, cat si a vietii spirituale. Prin acest
proces, judetul se afirma ca o zona distincta in cadrul Romaniei,
fiind o punte de legatura intre trecut si viitor, intre Romania
si Europa.
In cadrul vizitei efectuate, am descoperit traditionala ospitalitate
romaneasca, frumusetea locurilor si potentialului economic
al judetului.
Dezvoltarea activitatilor economice din domeniul comertului,
al serviciilor, a celor din domeniul bancar si, nu in ultimul
rand, din sfera industriei asigurarilor, sunt argumente de
necontestat in favoarea inscrierii acestui judet pe harta prioritatilor
de natura investitionala, pentru potentialii parteneri interni
si externi.
Vlad BOLDIJAR
Click
aici pentru a vedea rezultatele companiilor de asigurari
din Arges!
|
ALLIANZ-TIRIAC
Stefan OSIAC
Director Sucursala
ALLIANZ-TIRIAC
Str. Fratii Golesti nr. 19
Tel.: 0248 - 252.216
Fax: 0248 - 251.853
ARDAF
Georgel SOARE
Director Sucursala
ARDAF
Str. Fratii Golesti nr. 3
Tel.: 0248 - 215.800
Fax: 0248 - 218.299
ASIBAN
Rodica ARSENE
Director Sucursala
ASIBAN
Bd. Republicii nr. 80
Tel.: 0248 - 210.926
Fax: 0248 - 233.664
ASIROM
Dan STANCIULESCU
Director Sucursala
ASIROM
Str. Ion Antonescu nr. 43
Tel.: 0248 - 213.165
Fax: 0248 - 222.294
ASTRA - UNIQA
Laura DRAGUTOIU
Director Sucursala
ASTRA-UNIQA
Bd. Republicii nr. 60
Tel.: 0248 - 210.824
Fax: 0248 - 217.926
AVIVA
Viorel GHEORGHE
Director Agentie
AVIVA
Bd. Republicii nr. 98
Tel.: 0248 - 221.124
Fax: 0248 - 211.803
BCR Asigurari
Adriana DUMITRESCU
Director Sucursala
BCR Asigurari
Bd. Republicii nr. 83
Tel.: 0248 - 222.958
Fax: 0248 - 610.215
BCR Asigurari de Viata
Marius Valentin VOINESCU
Director Agentie
BCR Asigurari de Viata
Bd. Republicii nr. 83
Tel./Fax: 0248 - 212.160
BT Asigurari
Dumitru STATE
Director Agentie
BT Asigurari
Bd. Eroilor nr. 12
Tel.: 0248 - 219.512
Fax: 0248 - 221.899
GENERALI
Catalina MEGHISAN
Director Adjunct Asigurari Viata
GENERALI
Str. Victoriei nr. 89, et. 1, ap. 3
Tel.: 0248 - 212.747
Fax: 0248 - 223.348
ING Asigurari de Viata
Hilda RADU
Agency Manager
ING Asigurari de Viata
Str. I.C. Bratianu nr. 28
Tel.: 0248 - 210.076
Fax: 0248 - 211.087
INTERAMERICAN
Anisoara POPA
Director Agentie
INTERAMERICAN
Str. Banu Maracine nr. 1
Tel.: 0248 - 211.388
Fax: 0248 - 218.533
OMNIASIG
Adrian NECHIFOR
Director Sucursala
OMNIASIG
Bd. Eroilor nr. 7
Tel.: 0248 - 221.915
Fax: 0248 - 221.896
OMNIASIG Life
Aurelia BARBU
Director Agentie
OMNIASIG Life
Str. I.C. Bratianu nr. 60
Tel./Fax: 0248 - 210.651
UNITA
Iulian PATRU
Director Sucursala
UNITA
Bd. Republicii, bl. D6a, Complex Caminul
Tel.: 0248 - 223.204
Fax: 0248 - 223.190
|
