|
|
|
| Powered by Media XPRIMM | |
| Navigare rapida: EDITORIAL | INTERVIU | TENDINTE | PRODUS | |
|
|
|
Preluarea ASIBAN de catre GROUPAMA, a fost autorizata de Consiliul Concurentei Consiliul Concurentei a autorizat preluarea companiei de asigurari
ASIBAN Asigurare Reasigurare de catre GROUPAMA International. vlad.boldijar@mxp.ro
Inainte sa vinzi, trebuie sa cumperi! Exista o criza reala a resurselor umane in asigurari? Sau e doar o criza a resurselor umane superior calificate? Sau doar a celor ieftine?... Sau a ambelor?
Interviu cu Denis ROUSSET Incepand cu luna martie a acestui an sunt Directorul General al BT Asigurari, fiind oficial investit in functie prin aprobarea Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor. Asadar, ma aflu in Romania de doar cateva luni. Insa experienta mea in domeniul asigurarilor a inceput acum mai bine de 15 ani in Franta.
Ambiguitate in cazul pierderilor Daunele record produse de calamitatile naturale, economia slabita precum si diminuarea volumului de prime brute subscrise ar putea cauza industriei asigurarilor reducerea castigurilor cu pana la 30 de puncte procentuale, constituindu-se astfel cea mai mare cadere semestriala din anul 2002, arata recent bloomberg.com.
Vrei un loc de munca bine platit?
STIRI
INTERNE STIRI
EXTERNE |
Revista
PRIMM 
 |
|||||||
  |
|
|
| EDITORIAL |
|
Cererea? Angajatori care isi doresc oameni bine pregatiti, fideli, cu costuri salariale cat mai reduse. Oferta? Tineri absolventi cautand domenii unde nu trebuie prea multa pregatire practica, unde nu se solicita un efort deosebit si, nu in ultimul rand, cu salarii mari. Dar ce inseamna salarii mari? Pana la urma, solicitarile salariale pot fi considerate exagerate doar cand nu se regasesc in oferta salariala a nici unui angajator. Ce motive ar avea insa absolventii sa se orienteze catre asigurari? Dincolo de cele financiare, discutabile comparativ cu alte domenii, un alt factor actioneaza in mentalul colectiv: atitudinea fata de asigurari. E greu sa te indrepti spre un domeniu pentru a vinde sau a produce servicii de asigurari pe care tu sau cei care te-au educat nu le cumpara. Mai intai, trebuie sa fii client pentru a avea o motivatie naturala de a lucra in domeniu, pentru a intelege ceea ce ar trebui sa produci sau sa vinzi. Inainte sa vinzi asigurari, trebuie sa cumperi asigurari. P.S. Un numar dublu de absolventi, circa 250.000, au iesit in aceasta vara de pe bancile facultatilor si vor lua cu asalt portile angajatorilor. Cati vor bate insa la usa asiguratorilor? Cati sunt pregatiti asiguratorii sa primeasca? Si, mai ales, cati sunt cu adevarat pregatiti sa fie primiti de catre asiguratori? alex.rosca@mxp.ro |
 |
  |
|
|
| INTERVIU |
|
Denis ROUSSET: Incepand cu luna martie a acestui an sunt Directorul General al BT Asigurari, fiind oficial investit in functie prin aprobarea Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor. Asadar, ma aflu in Romania de doar cateva luni. Insa experienta mea in domeniul asigurarilor a inceput acum mai bine de 15 ani in Franta. Dupa cativa ani de activitate in consultanta, din 1993 am inceput sa lucrez pentru compania de stat GAN care era atunci una dintre primele trei companii publice din Franta. La finalul anilor '90 am devenit coordonatorul procesului de privatizare a companiei GAN, in cadrul preluarii acesteia de catre GROUPAMA. Urmatorii ani au fost dedicati operatiunilor de reorganizare a retelelor de agenti, brokeri, retele bancare. Sunt convins ca experienta unei astfel de colaborari cu diverse canale de distributie imi va fi extrem de utila in dezvoltarea si imbunatatirea activitatilor GROUPAMA din Romania. XPRIMM: Care sunt obiectivele pe care vi le-ati propus in calitate de Director General al BT Asigurari? D.R.: Obiectivele noastre pentru perioada in curs se concretizeaza prin derularea a zece proiecte strategice menite sa contribuie la obtinerea performantelor pe care ni le dorim. In esenta, acestea privesc ariile principale de dezvoltare a afacerii. Este vorba de proiectul de lansare a unei noi game de produse in colaborare cu Banca TRANSILVANIA, crearea unei noi identitati vizuale a companiei sub sigla GROUPAMA, implementarea unui sistem informatic modern, performant si unic pentru toate activitatile pe care GROUPAMA le desfasoara in Romania. De asemenea, dorim sa consolidam forta de vanzare prin oferirea de oportunitati de cariera si dezvoltare in vederea profesionalizarii actului de vanzare, sa reinnoim gama de produse prin lansarea unui nou produs RCA, a unui produs pentru locuinte, a unui produs complet pentru IMM-uri si a unui produs de asigurari agricole. Nu in ultimul rand, lucram la conceperea unei noi platforme de daune dupa modelul francez si la aducerea noilor proceduri contabile de raportare la standardele internationale. XPRIMM: In prezent, piata romaneasca de asigurari are unul dintre cele mai mari ritmuri de crestere din Europa. Apreciati ca acest ritm se va mentine si pe viitor? D.R.: Daca in anul 2007 piata asigurarilor din Romania a inregistrat rezultate in valoare totala de 2,2 miliarde euro, estimez o crestere de peste 10 miliarde inainte de 2020. Luand in considerare cresterea medie anuala a economiei din Romania care se va mentine in opinia mea sub 5% in urmatorii 10 ani, piata asigurarilor ar trebui sa creasca de cel putin 3 ori in comparatie cu restul economiei. In momentul de fata, ponderea asigurarilor in economia romaneasca este destul de redusa. Pot spune ca piata asigurarilor din Romania traverseaza in prezent o perioada atipica, cu pierderi consistente depasind 75 milioane euro la nivel national, in anul 2007, ceea ce ne determina sa credem ca doar competitorii puternici vor ramane pe piata, de unde si o concentrare tot mai accentuata care va continua in urmatorii ani. XPRIMM: Care considerati ca este principala amenintare care planeaza asupra pietei romanesti de asigurari? D. R.: Dupa parerea mea, amenintarea majora care afecteaza piata asigurarilor in momentul de fata consta in lipsa unei infrastructuri rutiere corespunzatoare si a unei discipline a conducatorilor auto, principalele cauze de producere a accidentelor care se rasfrang apoi asupra asiguratorilor. In aceste conditii, asigurarile auto, atat cele obligatorii, cat si cele facultative, vor deveni din ce in ce mai costisitoare, iar numarul autovehiculelor asigurate CASCO se va diminua simtitor. Cu cat numarul asiguratilor va scadea, cu atat pretul asigurarilor va creste. XPRIMM: Una dintre problemele intens dezbatute este aceea a lipsei de profit a pietei asigurarilor din tara noastra. In acest context, care este orientarea strategica a companiei pe care o reprezentati: profitabilitatea sau cota de piata? D. R.: Orientarea strategica a companiei va viza atat consolidarea cotei de piata, cat si obtinerea de profit, nu vom face o alegere intre cele doua. Consideram ca in momentul de fata exista suficient potential pentru activitatile de asigurare care sa ne permita aplicarea inteligenta a experientei noastre in ceea ce priveste oferta de servicii si acoperirea cat mai larga a riscurilor. XPRIMM: Ce a stat la baza deciziei GROUPAMA de a patrunde pe piata asigurarilor din Romania? D. R.: Romania a fost aleasa ca tinta de dezvoltare internationala GROUPAMA acum aproximativ 3 ani, in urma unei analize atente a pietei asigurarilor din aceasta tara. In toata aceasta perioada am purtat negocieri cu multi jucatori importanti de pe piata, indeosebi cu BRD Societe Generale, care este un partener apropiat al GROUPAMA, si cu Banca TRANSILVANIA. Am intrat pe piata din Romania prin preluarea BT Asigurari in octombrie anul trecut, a urmat apoi OTP Garancia, in februarie 2008, si ASIBAN, recent, in martie. Ritmul alert de crestere economica din Romania demonstreaza faptul ca piata asigurarilor prezinta un real potential. Asa se explica pretul enorm pe care am fost dispusi sa-l platim pentru a fi prezenti pe aceasta piata si a contribui la educarea ei, astfel incat aceasta sa devina in timp asemenea pietelor occidentale. XPRIMM: GROUPAMA a preluat ASIBAN in urma unei lupte la care au luat parte nume grele din asigurarile mondiale si a ajuns sa ocupe, relativ repede, pozitia a treia pe piata de profil din Romania. Intentioneaza grupul francez sa preia si alte companii romanesti? D. R.: In acest moment consideram ca dispunem de toate atuurile pentru a ne face remarcati pe scena asigurarilor, fiind al treilea mare jucator din piata, cu o cota combinata de 12%. Nu mai suntem interesati de alte achizitii in Romania. Ne vom concentra pe o dezvoltare organica a structurilor existente si vom miza pe forta noastra de vanzari pe care vom continua sa o consolidam la nivel national. XPRIMM: Care este strategia pe care GROUPAMA si-a propus-o pentru Romania? Vor fuziona cele trei companii pe care le detineti in acest moment? D. R.: Strategia pe care o vom adopta in Romania consta in concentrarea tuturor operatiunilor sub o singura marca, GROUPAMA. In acest mod, vom creste eficienta si vom reduce costurile functiilor de suport, dedicand specialisti pentru fiecare domeniu, care sa vina in intampinarea nevoilor clientilor, cu solutii de asigurare profesionale. Vom pastra doua locatii strategice, in Cluj-Napoca si in capitala, si vom gestiona cea mai puternica retea comerciala la nivel national, cuprinzand 500 de agentii, 1.400 de angajati si 9.000 de agenti. Parteneriatele de tip bancassurance incheiate cu Banca TRANSILVANIA, OTP Bank, BRD Groupe Societe Generale, CEC Bank, precum si acordurile cu brokerii de asigurare se inscriu in strategia stabilita pe termen mediu si lung. Nu in ultimul rand, lucram la reconstruirea unei oferte de produse pentru toate tipurile de clienti, persoane fizice, persoane juridice, IMM-uri, comunitati agricole. XPRIMM: Data fiind treptata reorientare a companiilor mari de la cota de piata catre profitabilitate, odata cu finalizarea achizitiilor si a presiunii actionarilor, cand estimati ca va obtine profit piata de asigurari din Romania? D. R.: Tocmai am depasit un an 2007 cu pierderi importante. Insa anul 2008 va consemna, in opinia mea, pierderi istorice pe piata asigurarilor din Romania. Pe fondul acestor pierderi repetate, asiguratorii vor incepe reorientarea inspre obtinerea de profit in anul 2009, dar avand in vedere faptul ca procesul activitatilor de asigurare este unul complex si de durata, vom fi nevoiti sa asteptam destul de mult timp momentul in care piata romaneasca de asigurari va inregistra profit. mihaela.circu@mxp.ro |
Denis ROUSSET,
|
 |
|
|
| TENDINTE |
Ambiguitate in cazul pierderilor Daunele record produse de calamitatile naturale, economia slabita precum si diminuarea volumului de prime brute subscrise ar putea cauza industriei asigurarilor reducerea castigurilor cu pana la 30 de puncte procentuale, constituindu-se astfel cea mai mare cadere semestriala din anul 2002, arata recent bloomberg.com. Astfel, un numar de 16 asiguratori - dintre cei 20 din indexul STANDARD & POOR'S, printre care AMERICAN INTERNATIONAL Group Inc si ALLSTATE Group - ar putea raporta profituri reduse sau pierderi.In pofida rezultatelor pozitive obtinute anul trecut de cea mai importanta piata de asigurari din Europa, LLOYD's of London, cat si de piata de reasigurari - specialistii din domeniu prognozau pentru anul 2008 reduceri semnificative ale volumului de subscrieri. Click aici pentru detalii! vlad.boldijar@mxp.ro |
|
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU |
 |
|
| Daca doriti sa
primiti GRATUIT acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici Daca doriti sa nu mai primiti acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici |
|
| |
