|
|
|
| Powered by Media XPRIMM | |
| Navigare rapida: EDITORIAL | INTERVIU | TENDINTE | PRODUS | |
|
|
|
RECAPATAREA INCREDERII Incredere, Optimism, Sansa, Risc - totul intr-un mecanism interconectat global. Acestea sunt coordonatele sistemului financiar international, iar cel mai important element al lui este increderea.
Interviu cu Sinziana MAIOREANU
Agricultura si asigurarile agricole - Nici prea prea, nici foarte foarte... departe de performanta Noua din zece agricultori considera ca asigurarile reprezinta o solutie pentru sustinerea dezvoltarii sectorului pe care il reprezinta. Mai mult de jumatate dintre ei au incredere ca agricultura romaneasca va ajunge la nivelul mediei europene in mai putin de 10 ani, in acelasi interval de timp estimandu-se ca suprafata agricola asigurata a tarii va depasi 50%, momentan situata la 17%.
ASTRAMEDICA ASTRAMEDICA este o asigurare voluntara de sanatate valabila pe teritoriul Romaniei, cu posibilitatea extinderii in strainatate, care se adreseaza companiilor pentru angajatii acestora. Serviciile medicale asigurate sunt realizate prin parteneriate cu peste 100 de furnizori cu acoperire nationala: clinici, ambulante, laboratoare, spitale, farmacii.
Vrei un loc de munca bine platit?
STIRI
INTERNE STIRI
EXTERNE |
Revista
PRIMM 
 
 |
||||||
 |
|
|
| EDITORIAL |
|
Increderea actionarului ca va realiza profit, increderea micului investitor la bursa ca va face bani, increderea intr-o banca a depunatorului, increderea creditatului ca va realiza venituri suficiente pentru a achita creditul, increderea bancii ca acesta va avea capacitatea de rambursare, increderea unei companii de asigurari dintr-o piata emergenta ca va realiza profit, si, nu in ultimul rand, increderea asiguratului ca va fi despagubit de asigurator in momentul unei daune. Cand increderea este prea mare, sistemul se prabuseste. Cand increderea dispare, haosul se instaleaza in locul sistemului. Pana la urma, sistemul financiar global este produsul interactiunii unor elemente in care increderea joaca rolul cheie. Unica solutie care poate conduce la iesirea din criza este recapatarea increderii. E dificil si va lua timp, dar... avem incredere. alex.rosca@mxp.ro |
  |
|
|
| INTERVIU |
|
Sinziana MAIOREANU: Vom incepe cu evenimentul de lansare oficiala a companiei in Romania, care va avea loc la sfarsitul lunii octombrie. Tot atunci vom lansa si campania de marketing, care va fi o campanie de educare. Aceasta este o componenta foarte importanta a planurilor noastre, pentru ca ne asumam educarea target-ului cu privire la aspecte precum utilitatea unei asigurari de sanatate, semnificatia ei, modul de functionare, explicatii cu privire la produsele noastre. Planul este ca in ultimul trimestru sa incepem efectiv activitatea, focusandu-ne pe partea de formare a pietei, urmand ca "motoarele sa fie turate cu adevarat" abia in 2009, cand vom incepe sa ne concentram din ce in ce mai mult pe partea de vanzari. Vom incepe cu lansarea a cinci agentii si vom continua dezvoltarea retelei teritoriale in 2009. Vom demara colaborari cu brokerii, care vor fi constitui cel mai important motor de distributie - de altfel, la nivel international, SIGNAL IDUNA are o colaborare traditionala cu brokerii, si datorita faptului ca piata internationala este mai dezvoltata in acest sens, brokerii detin cea mai mare pondere din distributie. Vrem ca acelasi lucru sa se intample si in Romania, chiar daca stim ca asta presupune un efort de durata, pentru ca si brokerii de la noi sunt acum la maturitate si pot sa isi largeasca portofoliul de activitate. Asta presupune, insa, ca un an si ceva de acum incolo sa tot fim in procesul de formare a pietei si a partenerilor de distributie. In momentul de fata avem 28 de parteneri medicali, cu care acoperim mai mult de jumatate din tara. Vom continua sa dezvoltam reteaua de servicii medicale pana cand vom avea acoperire peste tot si vom lansa o prima gama de produse de asigurari. Din moment ce ne concentram pe asigurari de sanatate, ne gandim in primul rand la definirea acestor pachete de asigurari de sanatate, astfel incat sa avem o gama variata de produse, de la un produs simplu, cu acoperiri de baza si cu un pret foarte atractiv, pana la pachete complexe, care vor putea, la un moment dat, sa ofere chiar si spitalizare in strainatate. XPRIMM: Care este concurenta principala a companiei SIGNAL IDUNA? Cum intentionati sa faceti mai atractive produsele, pentru a face fata acestei concurente? S.M.: Produsele noastre vor fi diferite fata de cele care exista pe piata, atat din punct de vedere al continutului, cat si al conceptului, pentru ca noi importam aici experienta de mai bine de 100 de ani in asigurari de sanatate a SIGNAL IDUNA. Nu am incercat sa construim un produs care sa fie similar cu ce exista in Romania, ci dorim sa incepem sa formam piata cu produse cat de cat apropiate de cele din vest. Momentan, o sa dezvoltam produsele gradual, pentru ca daca am fi venit cu produse foarte sofisticate de la inceput, infrastructura medicala romaneasca nu ar fi fost pregatita pentru asta. In ceea ce priveste competitia, pe piata romaneasca e o situatie mai ciudata, pentru ca oamenii nu prea stiu ce este o asigurare de sanatate si nici nu e bine definit ce inseamna un competitor. De exemplu, o parte din furnizorii de servicii medicale care ofera abonamente ar putea crede ca noi suntem niste competitori pentru ei, dar nu suntem, pentru ca nu oferim servicii medicale. Noi vrem sa ii adunam pe toti cei buni din categoria furnizorilor de servicii medicale, si sa formam un fel de mare retea nationala, ca sa asiguram accesul tuturor cetatenilor la un serviciu medical privat. In prezent, clientii persoane fizice nu au acces la un abonament (cel putin nu la scara mare). Sunt foarte putini furnizori de servicii medicale care discuta direct cu persoana fizica, majoritatea au contracte cu companii. Cu alte cuvinte, segmentul de persoane fizice nu este acoperit, dar de la an la an folosirea serviciilor medicale creste cu o medie de 40%. Deci oamenii au nevoie de servicii medicale private, mai ales ca la stat lucrurile sunt neclare si neorganizate. Si atunci noi dorim sa oferim acces tuturor romanilor la serviciile medicale private, caci toata societatea romaneasca platitoare de asigurari sociale merita sa aiba si starea de sanatate asigurata. Asa am ajuns la ideea unui call-center, care va fi un punct de acces al clientului spre acest sistem privat, unde va afla raspuns la intrebarile sale, de la ce inseamna polita lui si pana la indrumari privind diverse probleme medicale pe care le are de rezolvat - oamenii sunt ajutati sa se duca la medicul pe care il doresc, cand doresc, unde doresc. Incercam sa avem acoperire pentru tot ceea ce inseamna monitorizarea si ingrijirea starii de sanatate. Astea sunt lucruri pe care noi nu le putem face ca o companie de asigurari, ci numai prin parteneriate. Cred ca spune foarte mult faptul ca deja avem 28 de parteneri medicali, au inteles ca nu suntem competitori. Noi suntem o companie bazata pe vanzari. Suntem un motor de distributie, si este benefic si pentru clinici, pentru ca le aducem clienti. Pana la urma, toata lumea are de castigat. Clientului ii aratam unde sa isi rezolve problema medicala, partenerului medical ii aducem clienti, noua ne aducem prime de asigurare, deci toata lumea e in castig in sistemul asta de lucru. De aceea spun ca imi este greu sa definesc competitia, pentru ca nimeni nu a folosit conceptul acesta. Piata e foarte la inceput, e loc pentru toti. Noua ne-ar placea sa fie competitie, pentru ca ne-am asuma impreuna niste costuri de formare a pietei. XPRIMM: Cate produse doriti sa lansati pe piata si cum arata ele? S.M.: Pe partea de sanatate sunt cinci produse finalizate, o sa fie probabil sase la momentul lansarii. Pe partea de life, avem produse de suport, care sa intregeasca pachetul pentru persoane fizice si, de asemenea, pentru agentii nostri: o sa fie doua produse de baza - un produs unit-linked, cu investitie in trei fonduri, si un produs de protectie. Mai avem "Accident", un produs unde din nou avem o abordare putin diferita: "accident de grup", "accident de persoane", si "de familie". In ceea ce priveste accidentul, putem spune ca aceasta este, in momentul de fata, cam a doua arie de expertiza in compania-mama de asigurari, si exista acolo o serie de produse foarte interesante de la care vrem sa ne inspiram si noi pe viitor. Asigurarile de familie, de exemplu, sunt foarte potrivite familiilor foarte tinere, care au o asigurare de sanatate si pot compensa restul riscurilor cu o asigurare de accident, astfel incat isi pot concentra apoi atentia pe investitii. XPRIMM: Vizati mai mult clientii persoane fizice sau clientii persoane juridice? S.M.: Raspunsul difera in functie de criteriul dupa care facem comparatia. Din punct de vedere al primelor totale, raportul este 50%-50%. Daca avem drept criteriu de referinta numarul de persoane asigurate, evident ca sectorul individual va domina. XPRIMM: Ce loc estimati ca veti ocupa pe piata romaneasca de asigurari, peste cativa ani? S.M.: Obiectivul nostru este ca la sfarsitul anului 2012 sa fim lideri pe piata de sanatate, cu o cota de 20-25% (ajustabil si in functie de cum evolueaza piata). Si in ceea ce priveste segmentul life ne dorim realizari frumoase, insa nu ne propunem sa fim in Top10, pentru ca life-ul nu este in segmentul nostru, vrem pur si simplu ca aceste produse sa fie un instrument pentru a avea un pachet complet de asigurari la nivelul unei familii. Cel putin 80-85% din business-ul nostru este cu focus pe sanatate - putem spune chiar 90%, daca e sa analizam activitatile noastre zilnice din prezent. XPRIMM: Cum apreciati legislatia in ceea ce priveste asigurarile de sanatate, in prezent? Stimuleaza sau nu acest segment? S.M.: Nu prea este legislatie. Situatia din prezent, cu pragul de deductibilitate de 200 EUR pe an pentru asigurarea de sanatate - foarte putin - nu constituie un stimulent; sa nu uitam ca asigurarile (nu doar cele de sanatate) sunt considerate beneficii in natura acordate angajatilor si taxate cu toate taxele sociale, ceea ce nu stimuleaza angajatorii sa le foloseasca. Speram ca statul sa inteleaga ca asigurarea de sanatate este un mare beneficiu pentru el, pentru ca odata ce clientii intra in sistemul privat, ei degreveaza sistemul public de sanatate de o serie de costuri, ceea ce ar permite statului sa isi administreze fondurile mai bine si sa investeasca in infrastructura. Click aici pentru continuare! vlad.panciu@mxp.ro, |
Sinziana MAIOREANU
|
 |
|
|
| TENDINTE |
Agricultura si asigurarile agricole - Nici prea prea, nici foarte foarte... departe de performanta Noua din zece agricultori considera ca asigurarile reprezinta o solutie pentru sustinerea dezvoltarii sectorului pe care il reprezinta. Mai mult de jumatate dintre ei au incredere ca agricultura romaneasca va ajunge la nivelul mediei europene in mai putin de 10 ani, in acelasi interval de timp estimandu-se ca suprafata agricola asigurata a tarii va depasi 50%, momentan situata la 17%.Sondajul realizat in randul participantilor de la ICAR Forum 2008 a evidentiat, asadar, un oarecare optimism al producatorilor agricoli, dar si importanta subiectului tratat la eveniment: rolul asigurarilor agricole si al managementului de risc in dezvoltarea agriculturii romanesti. "Pentru Romania, dezvoltarea agriculturii este esentiala, iar in contextul modificarilor de ordin climatic si al efectelor acestora asupra agriculturii, trebuie schimbata abordarea acestui mediu economic. In acest sens, asigurarile reprezinta un instrument de baza atat pentru dezvoltarea si sustinerea agriculturii, cat si pentru protectia producatorilor agricoli si a fermierilor", a precizat Gheorghe ALBU, Secretar de Stat, Ministerul Agriculturii si Dezvoltarii Rurale. "Romania este o mare putere agricola, se situeaza pe locul 6 in lume, iar potentialul este exceptional si trebuie sa il valorificam la maximum. In noul context european, trebuie dezvoltat un sistem activ de asigurare a culturilor, avand in vedere ca Romania este asigurata, la nivel agricol, de patru ori mai putin decat media europeana", a adaugat oficialul. Click aici pentru detalii! andreea.ionete@mxp.ro |
|
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU |
 |
|
| Daca doriti sa
primiti GRATUIT acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici Daca doriti sa nu mai primiti acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici |
|
| |
