UNDE MA ASIGUR?

sus

Judetul
TELEORMAN

>Resedinta de judet: Alexandria
>Suprafata: 5.790 km2
>Populatia: 432.856 locuitori (2006)
>Numar salariati: 58.446 (ianuarie 2008)
>Rata somajului: 7,6 % (ianuarie 2008)
>Castig salarial mediu brut: 1.335 lei/persoana (ianuarie 2008)

Piata locala a asigurarilor

>Piata locala a asigurarilor:
>Numar de unitati locale: 24 (2005)
>Prime brute subscrise (2006): 24,89 milioane lei
>Numarul mediu de salariati permanenti in asigurari: 147 (2006)
>Cheltuieli cu remuneratiile personalului: 2,35 milioane lei (2006)
>Densitatea asigurarilor: 57,50 lei/locuitor
>Raportul salariatilor in asigurari la total locuitori: 1/2.944

Judetul Teleorman este asezat in partea de Sud a tarii, orasul Zimnicea constituind punctul extrem sudic al teritoriului national. Alexandria, resedinta judetului, a fost, in perioada 8-9 aprilie a.c., gazda Programului "Unde Ma Asigur?", echipele redactionale vizitand sucursalele/agentiile celor mai importanti asiguratori din judet, in vederea cunoasterii si, nu in ultimul rand, pentru promovarea industriei locale de profil.

"Padurea nebuna"

Etimologia numelui atribuit judetului are radacini foarte vechi. Denumirea initiala a fost aceea de "Deli Orman" care in limbile turcice (cumanice) inseamna "padurea nebuna". Din vechea "Padure nebuna" de odinioara se mai pastreaza astazi, in Nordul judetului, in satul Plopi, cel mai batran stejar din tara.

Teleormanul este unul dintre judetele sudice ale Romaniei, fiind situat in Campia Romana, la confluenta Oltului si a raului Vedea cu Dunarea, particularitatea specifica a acestuia fiind cel de tranzit interjudetean si chiar international (judetul fiind unul de frontiera, cu Bulgaria). Astfel, din vechime, pe intinderea judetului s-au dezvoltat importante drumuri comerciale, precum "drumul lui Traian", "drumul oii" sau "drumul sarii", care asigurau legatura zonei subcarpatice cu Dunarea, avand ca principal rezultat formarea unor importante targuri, inaintasele principalelor centre urbane si rurale ale judetului.

Judetul Teleorman are o suprafata de 5790 km2, ocupand ca intindere locul 19 pe tara si detinand 2,4% din suprafata tarii, si are in componenta sa, din punct de vedere administrativ, un numar de 97 de unitati teritoriale: 3 municipii, 2 orase si 92 de comune. Astfel, dintre principalele localitati urbane putem enumera Alexandria (municipiu infiintat in anul 1834, cu peste 50.000 locuitori, situat la intersectia unor drumuri comerciale importante din zona de Sud a Romaniei, si, din 1968, resedinta de judet), Turnu Magurele (circa 30.000 locuitori, infiintat in secolul al XV-lea, pe ruinele unei fortarete romane, port la Dunare, oras puternic industrializat), Rosiorii de Vede (peste 31.000 locuitori, unul dintre cele mai vechi targuri ale Romaniei, datand din secolul XIV, fosta resedinta de judet, in prezent, puternic centru comercial), Zimnicea (cu aproximativ 15.000 locuitori, datand din secolul III i.Hr., un oras portuar la Dunare, cu legaturi traditionale in comertul cu cereale) si Videle (aproximativ 12.000 locuitori, un oras nou, dezvoltat intr-o zona de extractie petroliera).

In ultimii 25 de ani, la nivelul populatiei, Teleormanul a fost marcat de un puternic proces de involutie, avand ca principali "vinovati" atractia mare pe care a exercitat-o capitala asupra populatiei, atragand o mare parte din forta de munca a judetului, gradul redus de urbanizare a judetului, respectiv natalitatea traditional scazuta a regiunii. Totodata, migrarile masive de populatie din judet au determinat un grad foarte accentuat de imbatranire demografica a acestuia, Teleormanul fiind considerat judetul cu populatia cea mai imbatranita din tara.

Economie de perspectiva

Judetul Teleorman se caracterizeaza, in primul rand, prin potentialul funciar agricol deosebit de valoros, acesta fiind si principala bogatie a judetului. Totodata, Teleormanul dispune si de o industrie complexa si diversificata din aproape toate ramurile economiei nationale, in care ponderea o detine industria prelucratoare, precum cea alimentara, de masini, echipamente, aparate electrice, comunicatii, industria extractiva, chimica, textila si, asa cum am mentionat, agricultura.

Situarea pe malul Dunarii a facut ca in zona sa se dezvolte activitati portuare si de transport fluvial. Desi ca relief si conditii climatice, judetul nu se incadreaza in categoria celor cu potential turistic deosebit, totusi infrastructura minima de baza pentru desfasurarea unui turism de tranzit sau de week-end exista.
O ramura a industriei bine reprezentata la nivel judetean este cea extractiva, generand in judet, prin cele doua schele petroliere de la Videle si de la Poeni, si alte activitati conexe, cum sunt cele de foraj, constructii, exploatari drumuri petroliere, transport titei s.a.

Alte industrii performante ale judetului sunt cea a constructiilor navale (este prezenta in cele doua orase situate pe malul Dunarii), cea alimentara, care constitue o ramura de baza si, nu in ultimul rand, cea textila, acesta fiind una dintre cele mai dinamice sectoare industriale ale judetului, in principal datorita numeroaselor investitii cu capital strain facute in acest domeniu in ultimii patru ani.
Din punct de vedere agricol, aceasta ramura constituie o activitate economica importanta, daca nu chiar majora a judetului. Daca se ia in consideratie faptul ca agricultura are ca mijloc si obiect de productie solul, atunci este evident ca in judetul Teleorman oferta naturala este deosebit de favorabila, intrucat suprafata agricola a judetului este de 495,8 mii ha, reprezentand practic 3,4% din totalul suprafetei arabile a Romaniei, judetul ocupand un merituos loc 4 pe tara.

In afara de oferta naturala a teritoriului, potentialul agricol este sustinut si chiar sporit prin lucrarile de imbunatatire funciara (irigatii insotite de desecari-drenaje) aplicate pe cea mai mare parte din suprafata agricola.

Piata asigurarilor in cifre

Volumul primelor brute subscrise de companiile de asigurari care activeaza in Teleorman, in anul 2007, a fost de circa 29,31 milioane lei (8,78 milioane euro), dintre care mai mult de 92% sunt aferente asigurarilor non-viata. Potrivit rezultatelor comunicate de asiguratori Revistei de Specialitate PRIMM Asigurari&Pensii, portofoliile societatilor sunt dominate de asigurarile auto (55,74% in totalul primelor), acestea generand subscrieri de circa 16,34 milioane lei (4,89 milioane euro).

De remarcat este procentajul crescut al asigurarilor de daune la proprietati (asigurari agricole incluse), peste 13%, acestea generand prime de circa 4,1 milioane lei (1,22 milioane euro), in vreme ce asigurarile de viata, a caror pondere in portofoliile companiilor este de 7,31%, au inregistrat, pe parcursul exercitiului financiar aferent anului 2007, subscrieri de 2,14 milioane lei (aproximativ 642.000 euro). In acelasi timp, valoarea totala a despagubirilor platite de asiguratori a fost de 10,71 milioane lei, dintre care 10,03 milioane lei au fost aferente clasei asigurarilor generale, si 685.000 lei sectorului asigurarilor de viata.

ASIROM in fruntea asiguratorilor

In ceea ce priveste clasamentul companiilor de asigurare, se poate remarca faptul ca in fruntea companiilor de profil figureaza ASIROM, societate achizitionata anul trecut de grupul austriac VIENNA INSURANCE Group.

"Rezultatele aferente anului 2007 inregistrate de Sucursala ASIROM Teleorman au cunoscut un trend ascendent, in comparatie cu anul 2006, valoarea primelor brute subscrise depasind 8,4 milioane lei", a declarat Nicu TATU, Director Adjunct, Sucursala ASIROM.

Pe clase de asigurari, cea mai mare pondere in totalul primelor subscrise o detin asigurarile auto (49,54%), care au adus, in anul 2007, venituri de 4,19 milioane lei. O importanta deosebita pentru cresterea companiei au avut-o si asigurarile agricole, mai mult de 33% din totalul subscrierilor (2,8 milioane lei) fiind generate de aceste tipuri de polite.
Cu un procentaj in portofoliul Sucursalei de 10%, asigurarile de incendii si calamitati naturale au adus venituri din prime de 848.000 lei, iar asigurarile de viata, cu peste 474.000 lei prime brute subscrise, au avut o pondere in portofoliul companiei de 5,60%.

"Sucursala urmareste pentru anul in curs un nivel optim al cheltuielilor, proportional si conditionat de volumul primelor brute subscrise. Nu in ultimul rand, obiectivul constant al Sucursalei este pastrarea si dezvoltarea unei relatii fundamentate pe incredere si profesionalism, cu asiguratii si colaboratorii nostri", a adaugat Nicu TATU.

Podiumul este completat de OMNIASIG, a carei cota de piata a fost in anul 2007 de 19,15% la un total subscrieri de 5,61 milioane lei (1,68 milioane euro) si de cel mai nou membru al "familiei" GROUPAMA, ASIBAN, care a obtinut in anul 2007 o cota de piata de 17,85% si prime brute subscrise de 5,23 milioane lei (1,56 milioane euro).

Cu pasi mici inainte...

Desi este situat foarte aproape de Bucuresti, judetul Teleorman nu se bucura de un mediu economic tocmai favorabil, obiectivele importante asigurabile (fabrici, parcuri auto etc.) lipsind intr-o mare masura. Mai mult, se face simtita o lipsa acuta a investitiilor semnificative pe teritoriul judetului, care ar putea impulsiona evolutia pietei asigurarilor locale.

"Centrele industriale ale judetului cu angajati de pana la 5.000 de salariati si-au restrans, in mare parte, activitatea sau au fost inchise, in acest moment, ramanand doar doua. Chiar si acestea au sub 2.000 de angajati, cum este cazul fabricii RULMENTUL din Alexandria", a declarat Florica MIHAI, Director, Sucursala ASIBAN.

Aceasta situatie a dus, totodata, la cresterea ratei somajului, care este printre cele mai mari din tara. Toti acesti factori, alaturi de specificul agricol al judetului se reflecta si in rezultatele pietei asigurarilor locale.

"Asigurarile agricole in Teleorman se afla pe locul secund, dupa auto, iar 70% din subscrieri sunt realizate pe segmentul de retail", a mentionat Isabel SOARE, Director, Sucursala OMNIASIG. De aceeasi parere este si Ion CALDARARU, Director, Agentia BT Asigurari: "Zona IMM-urilor nu are o dezvoltare puternica, orientarea principala ramanand retail-ul".

Data fiind preponderenta segmentului de retail in portofoliul multor companii la nivel local, rata daunei se afla la un nivel mult sub media nationala. Dupa o analiza initiala, reprezentative sunt rezultatele GENERALI (28%) si UNITA (38,50%). Acest lucru poate explica si lipsa unei "daune record" ca nivel de despagubire sau care sa surprinda prin circumstantele in care a fost produsa.

In privinta pietei de brokeraj, reprezentantii sucursalelor si agentiilor companiilor de asigurari din Teleorman considera, in mare parte, ca prezenta mai multor brokeri de asigurare este bine venita. Insa, aceasta afacere nu ar fi una profitabila, in contextul in care intermediarul ar opera doar la nivelul judetului. In prezent, pe piata locala isi desfasoara activitatea doi brokeri locali, EUROCAR si RIVERA, insa subscrierile realizate prin intermediul acestora nu au o pondere semnificativa.

"Dorim sa dezvoltam relatia cu brokerii, insa realitatea din judet este ca oamenii prefera sa lucreze fara intermediar, ci direct cu asiguratorul", a opinat Eugen JIEANU, Director, Sucursala ALLIANZ-TIRIAC.

"Activitatea de subscriere a intermediarilor reprezinta 14,87% din totalul subscrierii", a declarat Ecaterina TIBACU, Director, Sucursala BCR Asigurari.

Astfel, desi este situata in apropiere de capitala si la intersectia unor importante cai de comunicatii internationale, beneficiind in buna masura de un mediu acceptabil pentru dezvoltarea asigurarilor, in resedinta de judet exista si companii care nu exploateaza indeajuns relatia cu brokerii: "In prezent, compania noastra nu lucreaza cu brokerii. Probabil ca in viitorul apropiat vom lucra cu intermediarii", a declarat Sica DINULESCU, Director, Sucursala UNITA, cu prilejul vizitelor echipelor Programului "Unde Ma Asigur?".

Asigurarile agricole - "politele viitorului"

Asigurarile agricole reprezinta clasa cu cel mai mare potential pentru piata de asigurari din judetul Teleorman - aceasta este concluzia la care au ajuns echipele Programului "Unde Ma Asigur?". Cu o suprafata agricola impresionabila, judetul Teleorman prezinta pentru companiile de profil perspective serioase de dezvoltare in ceea ce priveste segmentul asigurarilor agricole.

"Asigurarile agricole se dezvolta foarte bine si au, fara indoiala, un mare potential in judetul Teleorman; consider ca aici oamenii sunt constienti de riscurile la care sunt expusi, mai ales de cele in legatura directa cu domeniul agricol, si se asigura in consecinta", a declarat Sorin ANDREI, Director, Sucursala ARDAF.

De aceeasi parere este si Eugen JIEANU: "Clasa asigurarilor agricole poate constitui un asa-zis specific local pentru piata de profil din judetul Teleorman. Acesta situatie este justificata si de faptul ca judetul prezinta suprafete mari introduse in circuitul agricol".

"Am avut o crestere consistenta pe segmentul de asigurari agricole; aceasta probabil ca va continua si in viitor, pentru ca oamenii constientizeaza din ce in ce mai bine utilitatea acestei polite. In vanzare, ne ajuta foarte mult si reputatia buna a companiei noastre", a declarat Nicu TATU.
Aceasta evolutie pozitiva a asigurarilor agricole mai are totusi o motivatie: "Teleorman este un judet cu specific agrar, iar asigurarile agricole merg foarte bine. Totusi, aceste polite sunt incheiate intr-o proportie mai mare datorita obligativitatii, in contextul in care proprietarii suprafetelor agricole vor sa acceseze fonduri europene", a subliniat Isabel SOARE.

Conform oficialilor companiilor de asigurari, in judet au loc destul de rar evenimente de tipul caderilor de grindina, inundatiilor etc., in urma carora sa apara solicitari de despagubire aferente asigurarilor agricole, acest fapt transformand activitatea intr-una extrem de profitabila. "In acest moment, 25 de procente din totalul subscrierilor realizate de Agentia GENERALI reprezinta asigurari agricole. Concomitent, rata daunei pe care am inregistrat-o in anul precedent este de 0%, ceea ce denota profitabilitatea subscrierii pe acest segment", a declarat Romeo ANGHEL, Directorul Agentiei.

In pofida faptului ca Teleormanul nu se numara printre cele mai dezvoltate judete din punct de vedere economic la nivel national, acesta figurand, de altfel, in cea de-a doua jumatate a clasamentului, activitatea de asigurare este in crestere. Astfel, reprezentantii locali considera situatia economica nefavorabila o provocare, depunand eforturi considerabile in acest sens. "In Teleorman, cultura de asigurari este in crestere, din ce in ce mai multi clienti venind direct la sediile noastre", a opinat Mioara TOMA, Director, Agentia BCR Asigurari de Viata.

Exista potential!

In cadrul vizitelor intreprinse, echipele Programului "Unde Ma Asigur?" au descoperit ca, in pofida renumelui de "judet Cenusareasa", Teleormanul este un judet cu un mare potential de dezvoltare economica, in care "se vrea", "se poate", si "se face", in care este vizibil efortul depus de autoritatile locale pentru atragerea de investitii straine, pentru dezvoltarea, modernizarea si extinderea infrastructurii fizice, sustinerea unor activitati economice noi, legate de resursele si traditia locala, dar si cresterea si modernizarea activitatii existente.

Dezvoltarea industriala de perspectiva a judetului include propuneri de infiintare de zone libere, in care sa existe posibilitatea prestarilor de servicii si activitati care prin facilitatile acordate de stat, de "zona libera", sa atraga investitori capabili sa genereze intreprinderi profitabile, locuri de munca suplimentare si, nu in ultimul rand, posibilitati de imbunatatire a castigului.

In ciuda faptului ca, din punct de vedere turistic, in judetul Teleorman potentialul acestuia este redus, in principal fiind practicat turismul de tranzit si agrement, exista baze hoteliere, iar zone cu un pitoresc special, precum cele de pe malul Dunarii, in apropierea lacurilor, precum si in apropierea padurilor in care se poate practica, in conditii deosebite, pescuitul si vanatoarea, atrag an de an tot mai multi turisti romani si straini.

De remarcat este si faptul ca, odata cu luna martie a.c., Agentia de Plati pentru Dezvoltare Rurala si Pescuit a demarat un proiect de finantare a infrastructurii rurale (drumuri, canalizare, apa, gaze, curent electric, colectarea gunoiului - inclusiv privind reabilitarea cladirilor de patrimoniu), dar si prin care fermierii teleormaneni pot obtine fonduri europene nerambursabile pentru agricultura, precum si cei care au proiecte de investitii in industria prelucrarii carnii, laptelui, cerealelor, legumelor si fructelor sau vinului.

Faptul ca judetul Teleorman, precum si imprejurimile acestuia sunt pe drumul cel bun o arata si un comunicat remis la finele anului 2007 de Banca Nationala a Romaniei, care arata ca Regiunea Sud-Muntenia, din care face parte si judetul Teleorman, a atras, in anul 2006, 6,5% din investitiile straine directe (ISD) care au intrat in economia romaneasca, respectiv 2,228 miliarde euro din totalul de 34,512 miliarde euro, plasandu-se pe locul al patrulea in urma Bucurestilor si a judetului Ilfov, cu 64,3% din totalul investitiilor, a Regiunii Sud-Est (7,7%) si a Regiunii Centru (7,4%), dar inaintea Regiunii Vest (5,6%), a Regiunii de dezvoltare Nord-Vest (4,6% din total ISD), a Regiunii Sud-Vest Oltenia (2,7%), precum si a Regiunii de dezvoltare Nord-Est, cu 1,2 puncte procentuale.

In particular, analizand doar sfera asigurarilor, piata locala de profil este, cu certitudine, intr-o stare incipienta, dar prezinta potential. Bransa asigurarilor din aceasta zona va urma, inevitabil, trendul caracteristic intregii piete a asigurarilor din Romania, respectiv de crestere.

Vlad BOLDIJAR

Asigurarile - o provocare in Teleorman

Sucursalele si agentiile companiilor de asigurari din judetul Teleorman au reusit sa realizeze, in pofida unui mediu economic nefavorabil dezvoltarii asigurarilor, o echilibrare a portofoliului gestionat, precum si exploatarea claselor de asigurari cu potential in judet.
Astfel, la nivel local sunt preponderente asigurarile agricole, dat fiind faptul ca agricultura este o ramura de traditie in economia Teleormanului, el situandu-se pe primele locuri in ierarhia judetelor tarii in ceea ce priveste suprafata agricola si potentialul productiei vegetale si animale.

"In judet sunt aproximativ 453.000 ha de teren arabil, iar noi asiguram anual circa 120-130.000 ha. In acest context, am realizat o reorganizare a portofoliului pentru asigurarile agricole, astfel reusind sa ne mentinem in top", a punctat Nicu TATU, Director Adjunct Vanzari, Sucursala ASIROM, in cadrul ZILEI ASIGURARILOR de la Alexandria, eveniment organizat in cadrul Programului "Unde Ma Asigur?" in judetul Teleorman.

Potentialul acestei clase de asigurari pentru industria de profil a judetului a fost subliniata in cadrul dezbaterilor evenimentului si de catre Directorul Agentiei GENERALI, Gabriel ANGHEL: "Culturile agricole sunt cea mai mare oportunitate pentru evolutia pietei locale de asigurari, impulsionate si de obligativitatea acestora in perspectiva accesarii subventiilor de la stat".
In acelasi timp, in cadrul intalnirii de breasla a asiguratorilor au fost semnalate si o serie de "deficiente" pe acest segment, care privesc cultura populatiei si competitia intre companii la nivel local.

"Asigurarile agricole au un mare potential, insa suprafetele raman a fi destul de mici, datorita parcelarii, iar majoritatea asigurarilor inca se incheie datorita obligativitatii si nu constientizarii nevoii de protectie prin asigurare a populatiei, atat persoane fizice, cat si asociatii agricole", a precizat Florica MIHAI, Director, Sucursala ASIBAN.
In acelasi context, "in judet sunt 20 de companii de asigurare dintre care 18 practica asigurari agricole, astfel, preturile de dumping destabilizeaza puternic piata locala de profil. Mai mult, despagubirile prevazute prin lege se platesc la doi ani si la doar 50% din valoarea pagubei", a comentat Paul Lucian SOVARASTEANU, Director, Agentia BT Asigurari.

Un alt subiect dezbatut in cadrul ZILEI ASIGURARILOR de la Alexandria a fost si relatia asigurator-broker in judetul Teleorman, aceasta aflandu-se, pentru moment, intr-un stadiu incipient. In opinia asiguratorilor prezenti la intalnire, piata asigurarilor din judet simte nevoia unor companii de brokeraj, in pofida faptului ca piata locala nu a ajuns inca la acel stadiu de dezvoltare incat infiintarea unei companii de intermediere care sa opereze doar pe teritoriul judetului sa devina rentabila.
"Consider ca aparitia unei companii de brokeraj la nivel local este conditionata de un anumit nivel de dezvoltare a pietei de asigurari din judet, nivel pe care piata din Teleorman nu l-a atins inca. Prin urmare, activitatea pe care acest broker ar desfasura-o s-ar putea dovedi nerentabila", a precizat Eugen JIEANU, Director, ALLIANZ-TIRIAC Teleorman.

In cadrul intalnirii au fost, de asemenea, dezbatute si aspecte care privesc daunalitatea pe segmentul auto, orientarea spre retail a liderilor locali, precum si exploatarea segmentului de property.
Asa cum am mentionat anterior, realitatile economice locale nu vin in intampinarea asiguratorilor locali, cu toate acestea, sunt demne de remarcat atat efortul de eficientizare a activitatii, cat si rezultatele obtinute in aceste conditii, care pot fi considerate oarecum "vitrege".

Oleg DORONCEANU

Click aici pentru a vedea rezultatele companiilor de asigurari din Teleorman!

ASIBAN

Florica MIHAI
Director Sucursala