|
|
|
| Powered by Media XPRIMM | |
| Navigare rapida: EDITORIAL | INTERVIU | TENDINTE | PRODUS | |
|
|
|
De 9 ani impreuna!
Privind cu optimism spre... 2011 La inceputul lui 2009, cand primele semnale ale crizei economice se faceau simtite, liderii principalelor companii de asigurari erau optimisti referitor la evolutia pietei de profil. Anul 2010, marcat de prognoze oficiale favorabile pentru economia nationala, ii gaseste pe acestia mult mai pesimisti.
Interviu cu Karina ROSU Probabil ca si in 2010 vom vedea o tendinta similara, de usoara scadere, deoarece piata este in continuare dominata de asigurarile auto, iar in acest segment nu se vad inca modificari importante ale trendului.
Viata... are un an greu in fata Influentata de cresterea somajului, de repausul prelungit al creditarii, de reducerea veniturilor disponibile, dar si de factori psihologici, precum scaderea nivelului de incredere a populatiei in stabilitatea veniturilor si a viitorului lor financiar, tendinte care se vor pastra si in 2010, segmentul asigurarilor de viata a scazut cu 21%, in euro, in primele noua luni din 2009.
Polita EUROCASA Completa Plus de la GENERALI Asigurari Ce este EUROCASA Completa Plus?EUROCASA Completa Plus este polita de asigurare a valorilor materiale, care acopera o gama completa si variata de riscuri, adresandu-se proprietarilor si chiriasilor de apartamente, case, vile si cabinete profesionale.
Vrei un loc de munca bine platit?
STIRI
INTERNE STIRI
EXTERNE |
Revista PRIMM Asigurari & Pensii  Comandati acum! 
 |
|||||||
  |
|
|
| EDITORIAL |
|
Cum altfel ar putea fi, avand in vedere ca potentialul reviriment economic prognozat pentru a doua jumatate a anului curent se va resimti in rezultatele asiguratorilor, cel mai probabil, incepand cu 2011. Astfel, intre momentul in care economia da primele semne de dezghetare si relansarea asigurarilor exista un decalaj de 8 luni (2 luni pentru industria bancara si inca 6 pentru asigurari). Si, uitandu-ne pe fereastra si in ziarele economice, primavara pare inca departe... Deci 2010 nu pare a fi anul asigurarilor... Ce ar trebui insa sa faca societatile de profil in asteptarea lui 2011? In primul rand, ar putea opta pentru o restructurare a costurilor. Astfel, dezvoltarea unor canale alternative de distributie, precum vanzarile on-line, intarirea parteneriatelor cu brokerii ar fi doar cateva solutii in acest sens... De asemenea, 2010 este un an bun pentru concentrarea pe cresterea calitatii serviciilor oferite si pe fidelizarea clientilor. Intr-o perioada in care veniturile clientilor se limiteaza, asiguratorii trebuie sa fie constienti de faptul ca orice client pierdut in aceasta perioada va fi extrem de greu de recastigat... In acelasi timp, o oportunitate pentru asiguratori ar putea fi specularea nevoii de asigurare a microintreprinderilor, care de anul acesta vor plati impozit pe profit, si nu pe cifra de afaceri, motiv pentru care vor fi nevoite sa-si regandeasca strategia de optimizari fiscale... Este stiut ca 2010 nu va fi un an usor pentru piata, insa va trece si acesta repede... Cu toti asteptam revirimentul din 2011! mihaela.circu@mxp.ro |
 |
 |
|
|
| INTERVIU |
|
Karina ROSU: Asa cum am mai spus intr-un interviu acordat XPRIMM, piata de asigurari reactioneaza cu un anumit decalaj la miscarile din economie, asa incat probabil ca doar in trimestrul IV 2009 am vazut cu adevarat efectul crizei economice asupra pietei de asigurari. In lei, primele subscrise in primele 3 trimestre din 2009 au fost similare cu cele din 2008, dar ma astept ca in T4 2009 sa vedem o scadere fata de 2008, ceea ce va duce la o scadere per total an. XPRIMM: Cum vedeti evolutia pietei asigurarilor in anul 2010, in contextul unei prelungiri a crizei economice? K.R: Probabil ca si in 2010 vom vedea o tendinta similara, de usoara scadere, deoarece piata este in continuare dominata de asigurarile auto, iar in acest segment nu se vad inca modificari importante ale trendului. XPRIMM: Care este in acest moment cea mai stringenta problema a pietei de brokeraj in asigurari (cu exceptia crizei economice)? K.R: O problema este in acest moment pentru brokeri lipsa de coerenta in cotatiile obtinute de la asiguratori, ceea ce pune brokerii in situatia de a obtine oferte diferite de la sucursale diferite ale aceluiasi asigurator sau de la canale diferite de distributie ale acestuia. In continuare cred ca problemele mentionate in 2009 - capacitatea limitata pentru proiecte foarte mari si lipsa de optiuni pentru anumite clase de asigurari - raman valabile. Fiind parte a unui broker international, noi avem solutii pentru aceste probleme, prin plasamente facultative de reasigurare sau prin plasamente directe in piata internationala. XPRIMM: Cum a evoluat segmentul corporate in 2009? Dar cel de retail? K.R: Avand in vedere ca ponderea majora in portofoliul nostru il reprezinta segmentul corporate, voi comenta cu privire la acesta. In acest an nu am avut clienti care sa renunte complet la asigurari, eventual a existat o restrangere a numarului de clase de asigurari, pentru acoperirea doar a expunerilor importante. Am avut situatii in care am redus costurile cu asigurarea prin renegocierea primelor, profitand de faptul ca piata asigurilor de bunuri a fost si este in continuare foarte competitiva si/sau prin modificarea fransizelor. XPRIMM: Considerati Bucurestiul ca fiind o piata saturata din punct de vedere al concurentei? K.R: Nu - in ceea ce priveste firmele cu capital romanesc. Da - in ceea ce priveste investitorii straini, dar si aici exista posibilitatea extinderii liniilor de asigurare locale. XPRIMM: Este oportuna, in acest moment, o extindere a fortei de vanzare? Credeti ca situatia economica aduce noi oportunitati in a gasi oamenii care sa lucreze in asigurari? K.R: Noi preferam in acest moment sa ne concentram pe solutii inovative de vanzare, nu pe cresterea fortei de vanzari. XPRIMM: Ce oportunitati vedeti pentru activitatea companiei dumneavoastra pentru urmatoarea perioada? K.R: Cresterea numarului de proiecte complexe, cu valori mari, din infrastructura si energie, va face din ce in ce mai necesara implicarea brokerilor internationali, care pot oferi clientilor, pe langa accesul la pietele internationale de asigurari, si solutii complete, incluzand servicii de consultanta si management de risc. Credem de asemenea ca exista oportunitati importante in piata de beneficii pentru angajati, datorita faptului ca forta de munca devine din ce in ce mai sofisticata si cerintele angajatorilor si angajatilor evolueaza. Este posibil ca, in functie de evolutia economiei, aceste oportunitati sa se concretizeze doar spre sfarsitul anului sau chiar in 2011, dar noi vom continua sa consideram acest domeniu ca prioritar in 2010, avand in vedere ca ciclul de decizie pentru acest tip de asigurari este lung. Investim in solutii tehnologice noi pentru a accesa in mod eficient piata de retail. Asa cum stiti, suntem implicati de mult intr-un proiect cu mare impact pentru piata si pentru consumatori: participarea la organizarea si realizarea reasigurarilor pentru pool-ul de asigurari de catastrofa care va deveni operational in 2010. Cred ca acest program are un mare potential de revigorare a perceptiei publicului fata de asigurari si poate fi un impuls favorabil pentru asiguratori. XPRIMM: Care este structura portofoliului in acest moment? A suferit aceasta modificari ca si consecinta a crizei economice? K.R: Este similara cu cea din 2008, cu o crestere a ponderii asigurarilor de bunuri in special, datorita politelor de CAR pentru o serie de proiecte de infrastructura. XPRIMM: Cum apreciati rezultatele obtinute de companie in anul 2009? Cum se prezinta acestea daca ne raportam la rezultatele din 2008? K.R: Am inregistrat o crestere cu aproape 10% a volumului de prime intermediate (pana la aprox. 136 mil. lei) si o crestere cu aproximativ 12% a cifrei de afaceri (pana la aproape 12 mil. lei). XPRIMM: Care sunt obiectivele principale pentru compania dumneavoastra in acest an? (Volum total al intermedierilor, structura personalului etc.) K.R: Dorim sa ne mentinem un ritm similar de crestere cu cel din 2009. In ceea ce priveste echipa, dorim sa intarim echipa curenta prin actiuni comune si traininguri si sa continuam specializarea unora dintre colegi pe anumite linii de asigurare sau industrii. In acest an vom face investitii importante in noi solutii tehnologice care sa ne permita eficientizarea activitatii si oferirea unor noi servicii si accesarea unor noi segmente de clienti. XPRIMM: Multumim! oleg.doronceanu@mxp.ro |
|
|
|
  |
|
|
| TENDINTE |
Daca jucatorii din piata se asteptau ca 2009 sa se incheie cu o crestere, sau, in cel mai rau caz, cu o stagnare a afacerilor, pe fondul contractiei economice, pentru anul in curs acestia spera macar la o mentinere a afacerilor la nivelul din 2009. Click aici pentru detalii! andreea.ionete@mxp.ro |
|
|
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU |
 |
|
| Daca doriti sa
primiti GRATUIT acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici Daca doriti sa nu mai primiti acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici |
|
| |
