|
|
|
| Powered by Media XPRIMM | |
| Navigare rapida: EDITORIAL | INTERVIU | TENDINTE | PRODUS | |
|
|
|
O asigurare cu potential inca neexploatat Dupa primele sase luni ale anului 2010, un segment din piata asigurarilor inregistreaza o crestere semnificativa, de 90%. Este vorba de asigurarile de garantii financiare.
Interviu cu Florina VIZINTEANU
Resuscitarea sistemului de sanatate Reforma in sanatate, amanata de ani buni, este necesara mai mult ca oricand, avand in vedere ca sumele alocate anual de Executiv pentru sanatate sunt insuficiente pentru nevoile populatiei. Asadar, sistemul medical nu mai poate fi sustinut de stat, pentru reformarea acestuia fiind absolut necesara implicarea sectorului privat.
Camarad, un plan de
protectie si economisire
Vrei un loc de munca bine platit?
STIRI
INTERNE STIRI
EXTERNE |
Revista PRIMM Asigurari & Pensii  Comandati acum! 
  |
  |
|
|
| EDITORIAL |
|
Un imbold pentru dezvoltarea acestora a reprezentat-o Hotararea Guvernului nr.834/2009, care stipuleaza faptul ca garantiile emise de asiguratori reprezinta forme acceptate de organismele publice pentru participarea la atribuirea contractelor in sistemul de achizitii publice de bunuri si servicii, alaturi de scrisorile de garantie bancara. Astfel, in conditiile in care firmele private se confrunta cu o presiune severa asupra liniilor de credit si mai ales in fata unei nevoi atat de stringente de continuare a investitiilor, participarea la licitatiile publice se transforma intr-o nisa de business pentru asiguratori. Aceasta, deoarece asigurarea de garantii este o alternativa la scrisoarea de garantie bancara. Un numar redus de companii de asigurari, in fapt doar 5, a intuit insa potentialul urias al acestei linii de business... Pentru o imagine clara a posibilitatilor de dezvoltare, precizam ca valoarea anuala a contractelor atribuite prin procedura de achizitii publice este de aproape 5 ori mai mare decat volumul subscrierilor realizate de asiguratori. Acesta este doar unul dintre multele exemple de solutii care pot fi utilizate de companiile de asigurari pentru depasirea acestei perioade economice... Pentru ca intotdeauna exista solutii pentru cei care stiu sa fructifice oportunitatile... mihaela.circu@mxp.ro |
  |
|
|
| INTERVIU |
| Interviu
cu Florina VIZINTEANU Florina VIZINTEANU: Este necesar sa intram putin mai profund in analize. In categoria mai larga a asigurarilor de viata avem un segment care a generat cresterea si care a marcat o evolutie semnificativa, atat anul trecut, cat si anul acesta - asigurarile de tip investitional: asigurari de tip unit-linked, index-linked. Este foarte firesc, deoarece incepand cu sfarsitul anului 2008, s-a restrans foarte mult paleta de posibilitati investitionale. Piata imobiliara este in continuare intr-o stare mai mult sau mai putin incerta, prin urmare o investitie imobiliara in acest moment nu este foarte atractiva, decat daca sunt oportunitati deosebite. In niciun caz nu mai este situatia din anii 2005, 2006, 2007, cand era o efervescenta foarte mare pe piata imobiliara. In ceea ce priveste bursa, in continuare ne aflam in situatia in care bursa de la Bucuresti nu este cel mai dinamic mediu de investitie. In acest context, s-a mers foarte mult pe produse financiar-bancare. Noi, ca si companii de asigurari de viata, venim cu pachete care sunt intr-o completare a ceea ce ofera o banca in mod traditional: banca vine cu o serie de produse de tip economisire si investitie, iar asigurarea de viata vine si completeaza aceste pachete. XPRIMM: Care este profilul clientului roman interesat de index-linked? F.V.: Putem spune ca cei care au venit catre aceasta zona au fost cei care au avut resurse financiare. Practic, piata asigurarilor de viata s-a dezvoltat pe segmentul de mediu-plus. Daca vorbim in termeni de bancassurance – mass-affluent in sus, nu mass-market. Vorbeam in urma cu trei ani de o dezvoltare pe piata de mass-market, pentru ca vorbeam de acele produse care erau legate de un credit. Acum insa, ne reintoarcem catre o piata a celor care au clar venituri mult peste medie si care isi permit sa economiseasca. Mai mult decat atat, trebuie sa avem in vedere ca aceasta crestere nu reprezinta, practic, nimic spectaculos. Discutam despre o industrie a asigurarilor de viata unde rata de penetrare este la un nivel foarte scazut. Si a fost scazut, chiar si in anii de avant - atunci asistam la cresteri foarte mari pentru ca porneam de la volume mici. Intr-adevar, in fiecare an au fost cresteri foarte mari, care cumva erau legate si de cresterile economice, dar chiar si in anii de varf rata de penetrare era foarte mica. Densitatea si rata de penetrare erau foarte reduse, chiar si in vremea in care Romania se afla pe un trend de crestere economica – aceasta pentru ca atunci ne aflam pe un trend de crestere economica, dar si de consumerism, si, automat, prioritatea nu era nici atunci asigurarea de viata, ci era consumul. In prezent, aflandu-ne pe un trend negativ in ceea ce priveste cresterea economica, automat prioritatea nu este nici acum asigurarea de viata, pentru simplul motiv ca oamenii nu mai au resursele financiare disponibile. De asemenea, trebuie sa avem in vedere ca exista efectul acelui 24% TVA, care automat vine cu un impact, pentru ca din momentul in care se plateste in plus pentru orice bun, automat se diminueaza resursele financiare pe care le-as putea aloca pentru o asigurare de viata. XPRIMM: In ceea ce priveste ponderea asigurarilor de viata in total piata, am avut un 20% aproape constant in ultimii opt ani. In acest moment, asigurarile de viata cresc, in timp ce restul, adica celelalte clase, cunosc o scadere. Cum apreciati ca va evolua, in viitor, ponderea asigurarilor de viata in total piata? F.V.: Ponderea acestora va creste. In fapt, a mai crescut deja, caci am avut la un moment dat si 26%, am avut si 17%, insa pragul psihologic de 30% nu cred ca il trecem. Noi privim dezvoltarea tarii prin prisma cresterii economice, urmarind cativa indicatori macro. Insa cand analizam industria asigurarilor, apar anumiti indicatori care te pozitioneaza mai aproape sau mai departe de anumite zone ale Europei. Si nu vorbesc de Europa de Vest, eu ma refer chiar la zona Europei Centrale si de Est, in care noi, practic, ne aflam, si oricum suntem sub, atat in ceea ce priveste raportul asigurari generale versus asigurari de viata, cat si in ceea ce priveste rata de penetrare, densitatea si prima medie. XPRIMM: In acest context, cum vedeti evolutia vanzarilor de asigurari de viata? Dar vanzarile prin banca? Mergem spre one stop shopping, mergem spre consilierul financiar care poate oferi o gama larga de servicii, de la banking pana la fonduri mutuale, sau ne asteptam la o separare si o specializare a canalelor de distributie? F.V.: Initial am avut canale specializate. Se mergea pe canalul de direct sales force pe asigurari de viata, apoi au inceput sa se dezvolte canalele bancare. In paralel, au aparut acele retele care vindeau produse financiare, credite etc. Cumva, eu consider ca o dezvoltare selectiva nu este cea mai buna solutie in momentul acesta, si nu discut strict din punctul de vedere al CEO-ului de companie de asigurari de viata, ci din punctul de vedere strict al individului, al consilierului care vinde asigurare de viata. Pentru ca acesta deja devine o persoana care are o experienta in zona, care s-a dezvoltat, si care are nevoie de mai mult. XPRIMM: In contextul crizei, cum se vor vinde in continuare asigurarile? F.V.: Este evident ca acel consilier de asigurare de viata este un personaj care devine din ce in ce mai educat si din ce in ce mai complex. In momentul in care poate sa ofere o asigurare de viata intr-un mod profesionist, el deja intra in zona de consiliere financiara, pentru ca asigurarea de viata in sine a depasit granita. Practic, vorbim de o industrie de granita intre asigurari si zona financiara. Spre exemplu, noi nu vindem doar o asigurare de viata care acopera riscul de deces, toti jucatorii din piata ofera, de altfel, asigurari de viata care acopera si riscul de deces, dar vin in plus cu protectie financiara, sunt asigurari de economisire. De fapt, asa s-a si dezvoltat piata inca de la inceputuri. XPRIMM: Exista companii mari care vor veni sau chiar au intrat in piata si care au produse destul de sofisticate. Credeti ca piata e pregatita pentru produse de o complexitate atat de mare? F.V.: Daca vorbim din punctul de vedere al fortei de vanzare, raspunsul este: piata este cu siguranta pregatita. Atata timp cat noi am reusit cu succes sa vindem un produs de tip index-linked, care e foarte complex, in mod cert piata este pregatita. Insa clientul nu este foarte bine format. El inca nu este educat suficient ca sa primeasca aceste produse, ii va lua ani pentru a se educa. Dar produsele foarte sofisticate sunt deja aici. Si daca societatile se adreseaza acelor segmente carora le sunt dedicate produsele respective, normal ca se vor bucura de succes. Orice companie care vine cu un produs sofisticat stie ca acel produs se adreseaza unui anume segment de piata. Din nou, nu discutam despre mass-market, pentru ca nu se poate discuta despre asa ceva in asigurari de viata si mai ales intr-o tara cum este Romania, cu aceasta rata de penetrare. XPRIMM: Care credeti ca este cea mai stringenta problema cu care se confrunta piata romaneasca de asigurari de viata? F.V.: Problema majora in acest moment tine de economia romaneasca - este problema care ne afecteaza pe toti si care ne va afecta in continuare. Da, avem si in prezent o crestere, dar eu vorbesc de cresteri substantiale – acestea vor veni un pic mai tarziu decat revenirea economiei, asta este evident. Mai mult decat atat, impactul situatiei dificile din sectorul public asupra industriei asigurarilor de viata este major. Ma refer la scaderea generalizata a salariilor, la reducerea locurilor de munca. Societatile de asigurari de viata si bancile aveau o baza de clienti foarte buna, foarte serioasa si sanatoasa, in aceasta zona. Erau persoane care dispuneau de venituri peste medie, cu un grad de educatie destul de bun. Impactul pe care masurile adoptate in sectorul bugetar il va avea asupra industriei de asigurari de viata nu poate fi masurat inca, dar exista un risc, din punctul meu de vedere. XPRIMM: Intorcandu-ne la zona de asigurari de viata, exista cel putin doi jucatori importanti care intra pe piata anul acesta. Cum se va modifica peisajul pietei romanesti de asigurari prin intrarea a doua nume mari, care au fost asteptate foarte mult? Apreciati ca vor determina modificari de ansamblu? F.V.: Nu in viitorul apropiat. Companiile care sunt in acest moment pe piata au in spate ani de dezvoltare. Pentru a pune bazele si pentru a ajunge ca tot procesul operational al unei companii de asigurari de viata sa fie bine pus la punct, e nevoie de timp. Si atunci, in urmatorul interval de timp nu intrevad schimbari dramatice in ceea ce priveste structura pietei de asigurari life. Ceea ce vad si as dori sa subliniez insa, este partea pozitiva: orice jucator nou care intra in aceasta industrie nu da decat un semnal pozitiv. Este o piata in care este suficient loc - ma intorc la ceea ce spuneam mai devreme, avem o rata de penetrare foarte scazuta, deci loc pentru dezvoltare este si va fi. Iar orice nou intrat in piata, mai ales daca vine cu know-how si este si o companie care are experienta, nu poate decat sa aduca valoare pentru piata. Din punctul meu de vedere, este un lucru incurajator. XPRIMM: Care sunt obiectivele pentru anii viitori? F.V.: La nivel de BCR Asigurari de Viata, practic, anul acesta am acoperit toate liniile de produse care puteau fi lansate prin reteaua bancara. Am lansat in urma cu o luna un produs cu acumulare destinat unei rente de studii. Sloganul campaniei a fost „Visele tale se vor implini” - atat visele copilului, cat si ale parintelui. Am considerat ca este un moment in care nevoia pentru un astfel de produs este evidenta in Romania, avand in vedere atat aspectele negative cu care se confrunta sistemul educational in Romania, cat si lipsa de resurse materiale ale parintilor pentru educatia copiilor. Dupa cum ati vazut, exista tendinta de a merge la studii universitare in afara tarii, o tendinta care poate sa fie foarte benefica pentru societatea noastra, si oricand un produs de acest tip poate sa sustina asemenea deziderate ale unui copil aflat intr-o familie cu venituri medii. Mai mult decat atat, consideram ca totusi clientul nostru este un client dedicat copilului. Aceasta este structura familiei romanesti, parintele in general isi doreste tot ce este mai bun pentru copilul lui si se implica, iar noi venim cu acest produs exact pe aceasta directie. Este produsul pe care l-am lansat, pe langa produsele de tip investitional care au o cerere importanta.. Este un produs la care noi tinem foarte mult si consideram ca, prin el, vom reusi sa ne atingem obiective importante. XPRIMM: Multumim! vlad.panciu@mxp.ro, |
|
|
|
 |
|
|
| TENDINTE |
Aspectele principale care impun nevoia stringenta de reformare a sistemului de sanatate si care, totodata, franeaza dezvoltarea pietei asigurarilor private de sanatate sunt lipsa ghidurilor terapeutice, inexistenta stimulentelor fiscale, precum si faptul ca serviciile medicale private sunt reduse, deci practic nu exista competitie. Click aici pentru detalii! andreea.ionete@mxp.ro |
 |
|
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU |
 |
|
| Daca doriti sa
primiti GRATUIT acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici Daca doriti sa nu mai primiti acest Buletin Informativ de Asigurari, apasati aici |
|
| |
