|
|
Crestere in criza sau criza de crestere?
Mai are cineva vreo indoiala ca ne-am obisnuit atat de mult cu criza,
incat ni se pare mediul firesc in care functioneaza orice business?
Credem ca nu.
Daca ne uitam la cifrele trimestrului III, remarcam ca vanzarile
au inceput sa creasca, desi nu spectaculos. Daca ne uitam la clienti
insa, e clar ca ei nu mai sunt si nici nu vor mai fi aceiasi.
Criza i-a facut sa gandeasca altfel si pe termen scurt, si pe termen
lung.
Suntem constienti ca prognozata crestere economica din 2012 va produce
efecte in timp si nu imediate. Ceea ce va fi stimulata insa, este
o minima recapatare a increderii clientilor in asigurari, iar acest
fapt va avea, cu siguranta, un impact asupra industriei de profil.
Daca analizam azi cresterile din trecut, ne dam seama ca ele erau
rezultantele firesti ale unei imbinari reusite intre potential si
elementele favorabile de context. Daca ne gandim azi la viitor, realizam
ca cele mai importante lucruri pe care asiguratorii le pot realiza
sunt o oferta de produse "destepte", adaptate nevoilor clientilor
si potentialilor clienti, si intensificarea comunicarii cu acestia.
Acestea doua elemente sunt practic independente de orice context
si vor fi, cu siguranta, transformate in oportunitati de catre asiguratori
si brokerii de asigurare, in 2012.
Fiind editia XPRIMM Info care incheie anul 2011, va dorim ca in 2012
sa valorificati pe deplin toate oportunitatile - si pe cele pe care
vi le imaginati si pe cele pe care nici macar nu le banuiti inca!
Sergiu COSTACHE, Presedinte si Adriana
PANCIU, CEO, MediaXPRIMM
|
|
|
Daca ne gandim la surprizele pe care ni le ofera 2012,
cred ca o sa ne indreptam atentia catre asigurarile de sanatate,
facem tot ce trebuie in acest sens, adica suntem in contact
permanent cu asiguratorii care practica astfel de asigurari,
ne pregatim forta de vanzare in acest sens si vrem sa facem
lucrurile sa se desfasoare fluent, fara suisuri si coborasuri,
sa fie un lucru firesc, atat pentru asigurati, cat si pentru
colaboratorii nostri.
Romeo BOCANESCU
Director General DESTINE Broker |
 XPRIMM:
Cum a fost anul 2011 si ce perspective avem pentru 2012? Ce ne puteti
spune din punctul de vedere al DESTINE Broker?
Romeo BOCANESCU: Ca sa vorbim despre perspective, trebuie sa
ne intoarcem un pic in trecut si, dupa cum spuneam, anul 2010 a fost
un an provocator prin greutatile pe care ni le-a adus. Tocmai de
aceea a fost un an frumos. 2011 cred ca, din punctul asta de vedere,
a intrecut orice asteptari: am avut si surprize placute, si surprize
mai putin placute. As vrea sa ma refer la cele placute, si anume
la faptul ca nici in visurile cele mai frumoase nu am crezut vreodata
ca o sa reusim, o firma de brokeraj dezvoltata ca a noastra, dezvoltata
in sistemul in care e dezvoltata societatea noastra, sa realizam
incasari mult mai mari la asigurari de tip property decat la asigurari
de tip RCA, pentru ca ne adresam segmentului retail, si atunci RCA-ul
era cea mai vanduta asigurare.
XPRIMM: Ce a impulsionat acest aspect, asigurarea obligatorie
a locuintelor?
R. B.: Da, probabil asigurarea obligatorie sau, mai precis, poate,
momentele critice care au marcat asigurarea obligatorie: schimbarea
legislatiei si asa mai departe, momentele anuntate ca fiind "ultima
zi in care se mai poate incheia polita" si asa mai departe.
Vreau sa va spun ca impactul a fost pozitiv asupra asigurarilor de
locuinte, dar nu asupra asigurarilor obligatorii in principal, ci
asupra asigurarilor facultative, lucru care pe noi ne-a ajutat sa
realizam incasari foarte mari, de asa maniera incat ca numai ca am
depasit cu asigurarile de locuinte asigurarile RCA ca numar de contracte,
ci si ca volum de prime incasate. Din punctul meu de vedere, nu ma
asteptam la aceasta situatie. Desi ne-am pregatit pentru dezvoltarea
acestei linii de business, nu ma asteptam sa ajungem pana acolo.
XPRIMM: In contextul acestei surprize, pe ce clasa de asigurari mizati
pentru anul viitor?
R. B.: Daca ne gandim la surprizele pe care ni le ofera 2012,
cred ca o sa ne indreptam atentia catre asigurarile de sanatate,
facem tot ce trebuie in acest sens, adica suntem in contact permanent
cu asiguratorii care practica astfel de asigurari, ne pregatim forta
de vanzare in acest sens si vrem sa facem lucrurile sa se desfasoare
fluent, fara suisuri si coborasuri, sa fie un lucru firesc, atat
pentru asigurati, cat si pentru colaboratorii nostri.
Continuare
|
|
|
Eliminarea diferentierilor de tarifare in
functie de sex poate avea implicatii majore asupra pietei de
asigurari
Curtea Europeana de Justitie a anuntat in primavara acestui an ca,
incepand cu data de 21 decembrie 2012, sexul unei persoane nu va
mai fi considerat un criteriu de risc si nu va mai constitui un factor
de diferentiere in modul de calcul al unei prime de asigurare.
CEA, federatia asiguratorilor si reasiguratorilor europeni, s-a declarat
atunci "dezamagita" de aceasta decizie care le va interzice
asiguratorilor utilizarea de factori actuariali si statistici diferentiati
pentru cele doua sexe in evaluarea riscurilor si stabilirea cotelor
de prima pentru asigurati.
Un studiu comandat de Asociatia Asiguratorilor din Germania (GDV)
si publicat de CEA ieri, 7 decembrie a.c., scoate in evidenta impactul
economic al acestei masuri, precum si felul in care modificarile
primelor de asigurare pot influenta in mod direct cererea si pretul
pentru astfel de produse, in special pentru cele de economisire.
Ca urmare a acestei masuri, potrivit studiului barbatilor li s-ar
reduce anuitatile primite din pensii private cu 5 procente sau chiar
mai mult, iar femeile ar plati cu aproximativ 30% mai mult pentru
asigurarile de viata. In acelasi timp, pe segmentul auto, femeile
tinere pot plati prime cu aproximativ 11% mai mari.
Continuare
andreea.ionete@mxp.ro
|
|
|
Petrecerea de Craciun GENERALI Romania
8 decembrie 2011
Hard Rock Cafe
Organizator: GENERALI Romania |
FORECAST 2012 - Asigurari Generale - Asigurari
de Viata si Sanatate - Pensii Private
30 ianuarie 2012
Hotel RADISSON BLU, Sala Merope, Bucuresti
Organizator: Revista PRIMM - Asigurari & Pensii |
Premiile Brokerilor de Asigurare
9 februarie 2012
FRATELLI STUDIOS
Organizator: Media XPRIMM
Pentru detalii: www.xprimm.ro |
Conferinta Nationala de Vanzari
MAXYGO
Editia 2012
25 februarie 2012
Organizator: MAXYGO Broker
Cu sprijinul: Media XPRIMM |
Gala Premiilor MAXYGO
Editia 2012
25 februarie 2012
Organizator: MAXYGO Broker
Cu sprijinul: Media XPRIMM |
Gala Premiilor Pietei Asigurarilor - Editia
a XII-a
26 martie 2012
Hotel RADISSON BLU, Bucuresti
Organizator: Revista PRIMM - Asigurari & Pensii |
Gala Premiilor Pensiilor Private - Editia
a V-a
26 martie 2012
Hotel RADISSON BLU, Bucuresti
Organizator: Revista PRIMM - Asigurari & Pensii |
FIAR 2012 - Forumul International Asigurari
- Reasigurari
20-24 mai 2012
Sinaia, Romania
Organizator: Media XPRIMM
Pentru detalii: www.fiar.ro |
|
|
|
5th Annual Bancassurance Forum
15-16 februarie 2012
Barcelona, Spania
Organizator: Fleming Europe
Partener Media: Revista PRIMM - Asigurari & Pensii
15%
discount pentru cititorii PRIMM
Pentru detalii: www.finance.flemingeurope.com |
International Insurance Forum
2012
4-5 martie 2012
Istanbul, Turcia
Organizatori: Media XPRIMM si Istanbul Underwriting
Center |
|
Presedinte: Sergiu
COSTACHE CEO: Adriana
PANCIU
Business Development Director: Alexandru
D. CIUNCAN
New Media Director: Mihaela
CIRCU
Director Editorial: Daniela
GHETU
Redactor Sef: Andreea
IONETE
Senior Editori: Vlad
PANCIU, Oleg DORONCEANU
Editori: Vlad
BOLDIJAR, Oana RADU, Mihai CRACEA
Junior Editor: Olesea
SERGHIESCU
Accounts Manager: Georgiana
OPREA
IT Department: Octavian
GRIGOR, Dorin PALADE, Cosmin ARMASESCU
e-mail: media@mxp.ro
PRELUAREA INFORMATIILOR
Informatiile continute in prezentul Buletin Informativ de Asigurari
sunt proprietatea exclusiva a SC Media XPRIMM SRL, insa oricare
dintre ele pot fi preluate complet sau partial cu conditia expresa
a publicarii lor impreuna cu mentiunea "Conform portalului
specializat www.1asig.ro".
ACURATETEA INFORMATIILOR
Cu toate ca SC Media XPRIMM SRL a depus toate eforturile posibile
pentru a asigura acuratetea informatiilor publicate in prezentul
Buletin Informativ de Asigurari, este posibila aparitia unor erori
sau omisiuni.
RASPUNDEREA EDITORULUI
Nici SC Media XPRIMM SRL si nici angajatii sai nu pot fi considerati
raspunzatori, sub nici o forma, pentru urmarile unor erori sau
omisiuni aparute in forma si/sau continutul prezentului Buletin
Informativ de Asigurari si nici pentru opiniile, sugestiile sau
punctele de vedere formulate in cadrul lui sau pentru urmarile
sau consecintele actiunilor sau deciziilor luate de terti pe baza
acestora sau a continutului lui. Redactia isi declina raspunderea
pentru autenticitatea sau acuratetea informatiilor preluate din
terte surse. Pentru toate materialele unde sunt specificate sursele
de informare responsabilitatea revine in totalitate acestora. Raspunderea
pentru celelalte materiale publicate revine autorului sau sursei
de informare specificate. Redactia isi rezerva dreptul de a prezenta
in maniera proprie datele si informatiile difuzate. Titlurile apartin,
daca nu se specifica altfel, redactiei.
POLITICA ANTI-SPAM
Acest mesaj, avand mentionate datele noastre de identificare si
instructiunile de dezabonare, nu poate fi catalogat ca mesaj nesolicitat
(spam). Daca el ajunge totusi la Dumneavoastra si nu doriti sa
mai primiti alte mesaje cu un continut similar, este suficient
sa ne trimiteti un e-mail, mentionand "Unsubscribe" sau "Dezabonare" in
campul "Subject" sau "Subiect". Dezabonarea
poate fi facuta on-line la adresa www.1asig.ro.
Copyright©2011 Media XPRIMM |
|
| ABONARE |
Daca doriti sa va abonati click
aici!
Daca doriti sa va dezabonati click
aici!
Revista PRIMM
Asigurari & Pensii
Revista
INSURANCE Profile
|
|
| XPRIMM INSURANCE REPORT |
|
Cel mai cuprinzator raport de analiza pentru 30 de piete de asigurare
din Europa Centrala si de Est, respectiv din Comunitatea Statelor
Independente.
Download
|
| RECOMANDARI |
Companii de asigurari generale
Companii de asigurari de viata
|
|
